Liderar la estrategia comercial de la compañía, desarrollando y fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos, cadenas de autoservicio, retail, mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional.
Dirigir y desarrollar equipos comerciales y de Key Account Management.
Gestionar cuentas clave y negociaciones comerciales de alto impacto.
Desarrollar estrategias de sellin, sellout, promociones, precios y rentabilidad.
Elaborar presupuestos, forecasts y seguimiento de PL.
Analizar indicadores comerciales, mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
Desarrollar nuevos negocios y ampliar portafolio con clientes estratégicos.
Coordinar estrategias con Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain y Logística.
Dar seguimiento a KPIs comerciales y presentar resultados a Dirección.
Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos con clientes.
Requisitos Inddispensables
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
8 años de experiencia comercial, Gerencia o Dirección Comercial.
Experiencia comprobable en consumo, papelería, retail, autoservicio, mayoristas o distribución. no se aceptarán otro tipo de perfiles




Experiencia atendiendo cuentas clave y cadenas comerciales.
Experiencia en negociación comercial, pricing, promociones y rentabilidad.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Manejo de indicadores SellIn, SellOut, ROI, DOH, forecast, margen y presupuesto.
Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y crecimiento de cuentas.
Inglés intermedioavanzado.
Disponibilidad para viajar.
Solo valoraremos Experiencia comercial con clientes como Lumen, Office Depot, OfficeMax, Marchand, Tony, autoservicios, mayoristas y distribuidores, o con empresas marcas que comercialicen sus productos a través de estos canales.
Ofrecemos
Sueldo competitivo acorde con experiencia.
Prestaciones de ley.
Prestaciones superiores.
Bono variable por resultados.
Modalidad híbrida.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Si cuentas con experiencia comprobable en dirección comercial, canal consumo retail, queremos conocerte
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