Ejecutivo de Ventas Senior de Habitaciones y Estrategia Comercial (Hotelería Boutique)
Idiomas: Inglés de negocios avanzado (oral y escrito indispensable).
Sueldo: $25,000 sueldo libre mensual más comisiones, prestaciones de ley, se dan 3 meses de comisión garantía de $15,000 en lo que comienza a generar comisiones por cuenta propia de su cartera.
Escolaridad: Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 4 a 5 años en ventas de hotelería boutique o de lujo, con trayectoria comprobable en negociación B2B corporativa/DMCs y en **diseño o lanzamiento de paquetes y productos turísticos de alto impacto.
Cartera Activa: Cartera vigente y verificable de cuentas corporativas, agencias de lujo y DMCs.
Conocimientos Técnicos:
* Manejo de sistemas hoteleros (PMS, Channel Managers) y CRM comercial.
* Dominio de métricas clave: ADR, RevPAR, GOPPAR y costeo de paquetes/experiencias.
* Metodologías de estructuración de producto turístico y *storytelling* comercial.
Habilidades y Competencias
* Visión estratégica y creatividad comercial (capacidad para transformar atributos del hotel en productos vendibles).
* Alta capacidad de negociación, persuasión y cierre cara a cara.
* Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas de venta.
* Excelentes habilidades interpersonales y presencia ejecutiva.
* Trabajo colaborativo e interdepartamental (ventas-operación-marketing).
PRINCIPALES FUNCIONES
Desarrollo y Diseño de Productos y Paquetes
Conceptualización de Paquetes y Experiencias: Co-diseñar, en coordinación con Marketing, Operaciones y Revenue Management,



paquetes comerciales estacionales, temáticos y de valor agregado (escapadas wellness, cultura/gastronomía, estancias prolongadas, bleisure y retiros corporativos boutique).
Alianzas Estratégicas Locales: Mapear y negociar presencialmente alianzas con proveedores de experiencias de lujo (galerías, catas, transporte privado, guías especializados) para robustecer los paquetes sin comprometer el margen operativo.
Pricing y Viabilidad Comercial: Proponer estructuras de precios y condiciones de venta para los nuevos productos, asegurando márgenes atractivos y competitividad frente al set competitivo.
Prospección, Venta B2B y Cierre
Generación de Convenios Corporativos y B2B: Identificar, visitar y cerrar acuerdos con empresas AAA, embajadas, agencias de viajes de alta gama (DMCs, Consortia, agencias boutique) y *travel managers*.
Site Inspections y Atención en Propiedad: Coordinar y guiar recorridos de prospección (*site inspections*), fam trips y citas comerciales presenciales dentro de las propiedades del grupo.
Colocación de Paquetes en Canales Especializados: Comercializar activamente los productos y paquetes desarrollados con canales B2B, agencias receptivas y plataformas de experiencias premium.
Negociación de Tarifas:



Gestionar contratos de tarifas preferenciales (estacionales, dinámicas y fijas), protegiendo el ADR del grupo y optimizando el volumen de noches-cuarto.
Seguimiento, Fidelización y Coordinación Operativa
Fidelización y Relaciones Públicas: Mantener contacto presencial y estrecho con tomadores de decisión para asegurar reservas recurrentes y la recompra de paquetes especiales.
Alineación Operativa en Propiedad: Trabajar directamente en piso con Recepción, Concierge y Reservas de cada propiedad para garantizar que los entregables y experiencias de cada paquete se ejecuten con estándar de excelencia.
Análisis de Rendimiento: Elaborar reportes periódicos de producción por cuenta, efectividad y rentabilidad de cada paquete lanzado, y pronósticos de ocupación (*forecast*) para Dirección.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
5 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 30 y 50 años
Conocimientos: Capacidad de negociación, Creatividad, Negociación, Orientación al cliente, Persuasión, Costos, Crm, Estrategia empresarial, Estrategias de crecimiento, Gestión de ventas, Marketing comercial, Marketing relacional, Microsoft office, Relaciones públicas, Hospitalidad, Costos, Gestión hotelera, Gestión hotelera, Hotelería internacional, Relaciones con los huéspedes, Turismo cultural, Merchandising de ventas, Desarrollo de estrategia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras fundamental: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, senior, sr, tourism, viaje, travel, vacaciones, holidays, turistico, tourist, turismo

📌 Ejecutivo de Ventas Sr. (Ciudad de México)
🏢 Nextwork
📍 Ciudad de México