Ejecutivo(a) de Ventas | Key Account Manager
· Resumen del puesto
Empresa especializada en soluciones logísticas busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con enfoque Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
La posición combina prospección, venta consultiva y gestión de cuentas clave. Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad de negociación y conocimiento del sector logístico, que pueda comprender las necesidades de cada cliente y convertirlas en soluciones viables, competitivas y rentables.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y conservar una cartera rentable de clientes mediante la comercialización de soluciones logísticas, asegurando una experiencia cercana y profesional durante todo el proceso: desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre, implementación y crecimiento de cada cuenta.
Principales responsabilidades
Prospectar empresas con necesidades de transporte, almacenaje, comercio exterior y otros servicios logísticos.
Identificar oportunidades, contactar tomadores de decisión y mantener actualizado el embudo comercial en CRM.
Conocer la operación del cliente: rutas, volúmenes, temporalidades, prioridades y requerimientos de servicio.
Diseñar estrategias y planes de crecimiento para cuentas clave.
Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a licitaciones.
Coordinar con Operaciones, Transporte, Comercio Exterior,



Almacén y Finanzas la construcción de soluciones viables.
Negociar tarifas, alcances, condiciones comerciales y niveles de servicio.
Acompañar la implementación de nuevos clientes y asegurar una correcta transición hacia las áreas operativas.
Mantener reuniones periódicas con las cuentas asignadas y dar seguimiento a compromisos e incidencias.
Detectar oportunidades de venta adicional y ampliar los servicios contratados por los clientes.
Dar seguimiento a contratos, renovaciones, facturación y cartera vencida con las áreas responsables.
Elaborar pronósticos y reportes de ventas, ingresos, rentabilidad y crecimiento de cartera.
Perfil que buscamos
Licenciatura concluida en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Mercadotecnia o carrera afín.
Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro de logística, transporte, comercio exterior o cadena de suministro.
Experiencia comprobable en prospección, negociación, cierre y desarrollo de clientes.
Deseable experiencia administrando cuentas estratégicas o corporativas.
Conocimiento de servicios de transporte terrestre y, preferentemente, soluciones marítimas, aéreas, intermodales,



de almacenaje o comercio exterior.
Manejo de CRM, Excel y herramientas para presentaciones comerciales.
Conocimiento de tarifas, costos, márgenes y condiciones comerciales.
Inglés intermedio; nivel avanzado será considerado un plus.
Competencias clave
Orientación comercial y enfoque en resultados.
Comunicación ejecutiva y persuasiva.
Negociación y manejo de objeciones.
Escucha activa y orientación al cliente.
Organización y seguimiento puntual.
Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
Colaboración con equipos operativos y financieros.
Iniciativa, resiliencia y visión de negocio.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo base mensual de $22,000.
Esquema de comisiones a negociar de acuerdo con la experiencia y el perfil comercial.
Esquema híbrido: 4 días presenciales y 1 día de home office.
Horario de lunes a viernes.
Herramientas para la gestión y seguimiento de clientes.
Participación en proyectos y negociaciones estratégicas.
Desarrollo profesional dentro del área comercial.
Si tienes experiencia desarrollando clientes, cerrando oportunidades y comercializando soluciones logísticas, queremos conocerte.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras principal: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, key, account, manager

📌 Ejecutivo Comercial KAM (Ciudad de México)
🏢 Logistica 365
📍 Ciudad de México