Business Development and Channel Manager – Hardware & Soluciones Empresariales Ciudad de México, Cuauhtémoc (Esquema híbrido)

Somos una empresa multinacional líder en soluciones tecnológicas para la automatización, la captura de datos y la transformación digital de procesos. Por crecimiento, estamos en búsqueda de un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para unirse a su equipo de trabajo desde sus oficinas en la Ciudad de México.

La Posición:
Reportándole al Director Comercial, serás responsable de fortalecer la estrategia de crecimiento comercial de la compañía, desarrollando relaciones clave con clientes y aliados estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

Crear y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento del negocio y al desarrollo de nuevas oportunidades dentro del mercado.
Gestionar y fortalecer relaciones con clientes fundamental y socios estratégicos, promoviendo colaboraciones de valor a largo plazo.
Identificar necesidades del mercado y de los clientes para diseñar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
Impulsar iniciativas comerciales en conjunto con diferentes áreas para aumentar la presencia y posicionamiento de las soluciones ofrecidas.
Analizar resultados comerciales,



tendencias del mercado y oportunidades potenciales para proponer acciones de mejora y crecimiento.
Trabajar de manera transversal con equipos internos para asegurar una adecuada ejecución de proyectos e iniciativas comerciales.
Liderar la atención y resolución de retos comerciales, coordinando los recursos necesarios para garantizar una experiencia positiva para el cliente.
Dar seguimiento al cumplimiento de metas de ventas, crecimiento y rentabilidad del negocio.
Mantenerse actualizado sobre la evolución del mercado, nuevas tecnologías y movimientos de la industria para identificar oportunidades estratégicas.

Los Requisitos:

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.
Más de 5 años de experiencia en desarrollo de canales de distribución,administración de cuentas estratégicas o ventas consultivas dentro del sector tecnológico.
Experiencia en desarrollo de negocio B2B, fortaleciendo relaciones comerciales y creando oportunidades de crecimiento con clientes estratégicos.
Conocimiento de ventas consultivas y de negociación, y capacidad para analizar información comercial y detectar oportunidades de crecimiento.
Manejo de CRM; experiencia con Salesforce será considerada un plus.
Excelentes habilidades de comunicación, enfoque estratégico y orientación a resultados.
Inglés conversacional avanzado. (C1)

📌 Business Development and Chanel Manager - Hardware & Soluciones Empresariales (Bosque de Chapultepec)
🏢 Confidential
📍 Bosque de Chapultepec