EJECUTIVA COMERCIAL B2B | EMPAQUE VERSÁTIL

Zona de trabajo: Tlalnepantla de Baz, Estado de México
Modalidad: 100% presencial | Campo y oficina
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.

Empresa especializada en soluciones de empaque flexible busca incorporar a su equipo una Ejecutiva Comercial B2B con experiencia comprobable en desarrollo de negocios, prospección y gestión de clientes dentro de industrias de consumo, manufactura relacionada o packaging.

Esta posición NO es para cualquier perfil de ventas B2B.

Buscamos personas que hayan tenido experiencia comercial atendiendo empresas de alguno de los siguientes sectores:

- Alimentos
- Botanas y confitería
- Café
- Cosméticos
- Productos de limpieza
- Empaque / Packaging
- Papelero
- Ferretero
- Textil
- Productos y accesorios para mascotas
- Empresas de consumo

Se dará especial valor a candidatos con experiencia directa en empaque flexible, packaging, materiales de empaque, películas, etiquetas, impresión, conversión o soluciones relacionadas.

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes en el segmento de empaque flexible, mediante la prospección estratégica, apertura de nuevas cuentas, desarrollo de clientes actuales y cierre de oportunidades comerciales.

La posición tendrá un enfoque Hunter & Farmer: generar nuevos negocios y, al mismo tiempo, fortalecer y hacer crecer las cuentas existentes.

Será responsable de identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales, trabajando de manera coordinada con las áreas de producción, diseño y logística.

PERFIL QUE BUSCAMOS

- Carrera técnica concluida como mínimo.
- 7 años mínimo de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobable en venta consultiva y desarrollo de negocios.
- Experiencia en prospección, apertura de cuentas, negociación y cierre de ventas.




- Experiencia administrando y haciendo crecer cartera de clientes y cuentas clave.
- Manejo de pipeline y forecast comercial.
- Seguimiento de proyectos y oportunidades hasta su cierre e implementación.
- Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Facilidad para relacionarse con compradores, gerentes y tomadores de decisión.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajar por motivos laborales.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar empresas y contactos potenciales dentro de los sectores objetivo.
- Aperturar nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Administrar, mantener y hacer crecer la cartera existente.
- Detectar necesidades de los clientes y proponer soluciones de empaque a la medida.
- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y cierres.
- Dar seguimiento a las oportunidades desde la prospección hasta la implementación.
- Coordinar proyectos comerciales con las áreas de producción, diseño y logística.
- Mantener actualizado el pipeline y forecast de ventas.
- Cumplir objetivos mensuales de ventas y cobranza.
- Analizar mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.
- Dar seguimiento a clientes clave y desarrollar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuenta.

SE OFRECE

- Sueldo base abierto a negociación, de acuerdo con experiencia y perfil.
- Comisiones sin tope.
- Laptop.
- Celular.
- Automóvil para actividades laborales.
- Gasolina.
- Viáticos para viajes y actividades de trabajo.
- Prestaciones de ley posteriormente al periodo inicial.

ESQUEMA INICIAL

Los primeros 3 meses serán por honorarios como periodo de prueba.

Posteriormente, de acuerdo con el cumplimiento y adaptación al puesto, se integran las prestaciones de ley.

📌 EJECUTIVA COMERCIALB EMPAQUE FLEXIBLE (Tlalnepantla de Baz)
🏢 Step One Headhunting
📍 Tlalnepantla de Baz