Firma de consultoría internacional especializada en gestión del cambio organizacional, está en búsqueda de un Account Executive con una sólida trayectoria y pasión por el desarrollo de negocios con experiencia en ventas consultivas B2 B.

Responsabilidades Fundamental: Desarrollo de Negocio: Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en tu región asignada, enfocándote en la venta consultiva de nuestras soluciones de gestión del cambio. Relaciones Estratégicas: Cultivar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, actuando como un socio de confianza para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida. Gestión de Pipeline: Generar un pipeline de ventas activo, proyectando entre 3 y 5 veces la cuota asignada a través de prospección outbound proactiva y efectiva. Cumplimiento de Metas: Asegurar el cumplimiento de las metas de ingresos y crecimiento de la organización, trabajando para alcanzar y superar la cuota anual establecida de $800 K-$1 M USD en revenue. Cierre de Deals Enterprise: Liderar y cerrar acuerdos de gran envergadura (Enterprise), con un valor aproximado de $500 K USD por contrato anual. Venta Consultiva: Ejecutar un proceso de venta consultiva, interactuando y gestionando relaciones con múltiples stakeholders a nivel C-level. Previsión de Ventas: Mantener y actualizar de manera precisa el pipeline de ventas en Hub Spot, asegurando un forecast confiable y detallado. Expansión de Mercado:



Desarrollar activamente nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en toda la región de LATAM. Detección de Oportunidades: Identificar proactivamente oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes. Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con equipos regionales y globales para optimizar los procesos de venta y la entrega de soluciones. Requisitos Indispensables: Mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2 B , preferiblemente en el sector de servicios o soluciones tecnológicas. Experiencia demostrada en el cierre de acuerdos Enterprise y en la gestión de ciclos de venta complejos. Habilidad excepcional para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y stakeholders a nivel C-level. Dominio de técnicas de venta consultiva y un enfoque centrado en el cliente. Capacidad probada para generar y gestionar un pipeline de ventas robusto. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en español. Proactividad, orientación a resultados y una fuerte ética de trabajo. Familiaridad con herramientas CRM como Hub Spot. Disponibilidad para viajar según sea necesario. Aspiraciones Adicionales (No Excluyentes): Experiencia en venta de soluciones de gestión del cambio o consultoría organizacional. Conocimiento del mercado y la cultura de negocios en LATAM. Dominio del idioma inglés (oral y escrito). #J-18808-Ljbffr

📌 Account executive (Monterrey)
🏢 Alia Integrando Talento
📍 Monterrey