Administrar la relación comercial con los clientes asignados y fungir como principal punto de contacto para temas comerciales.
Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes del sector automotriz, incluyendo OEMs y empresas Tier 1/Tier 2.
Dar seguimiento a RFQ/RFQ's, cotizaciones, nuevos negocios y oportunidades comerciales.
Analizar requerimientos del cliente y coordinar internamente la preparación de cotizaciones.
Dar seguimiento a negociaciones comerciales, precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales.
Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen y rentabilidad de las cuentas asignadas.
Preparar y presentar reportes comerciales, forecasts, sales plans y análisis de ventas.
Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas establecidos por la empresa.
Dar seguimiento a cambios de ingeniería, cambios de volumen, modificaciones de producto y requerimientos que puedan tener impacto comercial.
Coordinar con Ingeniería, Calidad, Operaciones, Supply Chain, Finanzas y otras áreas internas para atender los requerimientos del cliente.
Dar seguimiento a problemas comerciales y apoyar en la resolución de escalaciones con clientes.
Identificar oportunidades para incrementar ventas mediante nuevos productos, nuevos programas, nuevos clientes o crecimiento de las cuentas actuales.
Participar en reuniones con clientes, visitas comerciales, revisiones de negocio y presentaciones.
Dar seguimiento a lanzamientos de nuevos programas desde la perspectiva comercial.
Analizar tendencias de mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia.
Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y controles internos relacionados con las actividades comerciales.




Participar en negociaciones de contratos, acuerdos comerciales y condiciones de negocio, conforme a las autorizaciones establecidas.
Mantener comunicación constante con las plantas y áreas corporativas involucradas en los programas asignados.
Dar seguimiento a cuentas por cobrar y apoyar a Finanzas en la resolución de diferencias comerciales o administrativas con clientes.
Atender auditorías o requerimientos documentales relacionados con clientes cuando corresponda.
Cumplir con los indicadores de desempeño establecidos para el puesto.
y los planes de acción.
Políticas de la Empresa.
Conocimientos:
Procesos comerciales y ciclo de ventas.
RFQ, cotizaciones y negociación.
Costos y estructura de precios.
Forecast y análisis de ventas.
Excel intermedio/avanzado.
ERP / CRM.
Interpretación de reportes financieros y comerciales.
Deseable conocimiento de APQP, PPAP, cambios de ingeniería y lanzamiento de nuevos productos.
Deseable conocimiento de IATF ***** y procesos de la industria automotriz.
Habilidades/Competencia:
Orientación al cliente.
Negociación.
Comunicación efectiva.
Orientación a resultados.
Análisis y solución de problemas.
Planeación y organización.
Manejo de conflictos.
Capacidad para trabajar bajo presión.
Trabajo en equipo.
Toma de decisiones.
Seguimiento y sentido de urgencia.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales.
Adaptabilidad y enfoque de negocio.
Experiencia:
3 a 5 años de experiencia en ventas, account management o desarrollo de negocios.
Experiencia preferentemente en la industria automotriz.
Deseable experiencia trabajando con OEMs, Tier 1 o Tier 2.
Experiencia en RFQ, cotizaciones, negociación comercial y seguimiento de programas automotrices.
Experiencia en manejo de clientes y resolución de problemas comerciales.

📌 Account Manager (México)
🏢 Elastomeros Técnicos Moldeados, de C.V
📍 México