Resumen
Con sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Actualmente, estamos buscando un
KAM Jr. (KEY ACCOUNT MANAGER Jr) MONTERREY
5 años de experiencia en el mercado
AUTOMOTRIZ
para unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una ocasión emocionante para aquellos que desean trabajar para una empresa estable y bien establecida que se preocupa por la importancia del cuidado del patrimonio de sus clientes.
Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en nuestra industria. LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente enorgullecerse de su trabajo y compartir el éxito de la empresa.
Nuestros empleados pueden esperar el espacio para mostrar su talento. Orgullosamente ofrecemos la estabilidad y seguridad de una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz.
Posición a cubrir en la localidad de Monterrey, Nuevo Leon.
Responsabilidades
Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc)
Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
Desarrollo de negocio.
Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
Forecasting y desempeño




Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
Relación y experiencia del cliente
Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
Gestión interna y colaboración
Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).
Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
Compliance y procesos
Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.
Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.
Posgrado deseable.Necesario:
Haya laborado en el mercado automotriz
Excelente trato con el cliente
5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM O Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZ
Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.
Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.
Calificaciones
Manejo de paquetería office.
Experiencia en uso de CRM.
Manejo de Redes sociales
Gestión comercial B2B y rentabilidad.
CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
Negociación avanzada y cierre.
Orientación a resultados y resiliencia.
Análisis de datos y pensamiento crítico.
Comunicación efectiva.
Planeación y organización.
Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.
Customer centricity y construcción de relaciones.
#LI-MX

📌 Kam Jr. Monterrey (Xico)
🏢 CalAmp
📍 Xico