Job Description Summary
Responsable de la gestión de cuentas clave a nivel local, administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.
Job Description
Responsabilidades principales:
Responsable de impulsar las ventas, la promoción y el desarrollo en las cuentas designadas para alcanzar los objetivos comerciales
Desarrollar la estrategia de desarrollo de clientes, planes de acción KAM dedicados para cuentas asignadas, alinea los objetivos de la cuenta y se ejecuta.
Liderar la preparación de estrategias y planes tácticos individuales y dar aportes estratégicos en términos de análisis, potencial futuro y programas clave requeridos para las cuentas
Preparar y negociar contratos, y guiar las iniciativas que la empresa lanza para apuntar a una cuenta particular
Analizar la situación del mercado, incluidas las actividades de inteligencia competitiva en cuentas clave y competidores clave




Organizar eventos de clientes y otros programas de forma independiente o con el departamento de marketing/médico, de acuerdo con los planes tácticos de negocio acordados
Contribuir a la cartografía de las partes interesadas, incluida la segmentación y la elaboración de perfiles, y proporcionar datos precisos y oportunos para el sistema CRM de Novartis.
Responsable de impulsar el plan de operaciones de ventas y de lograr objetivos de ventas acordados y de rendimiento más amplios para su propia parte de la organización.
Perfil deseado:
Licenciatura en áreas afines (Administración, Ciencias de la Salud, Marketing o similar)
+3–7 años de experiencia en ventas, idealmente en industria farmacéutica, idealmente en Oncologia
Experiencia comprobada en
gestión de cuentas clave (KAM)
y cumplimiento de objetivos comerciales
Conocimiento del ambiente de mercado, stakeholders y dinámicas de acceso en cuentas clave
Manejo de herramientas CRM (ej. Salesforce) y análisis de datos comerciales
Skills Desired
Accountability, Account Management, Commercial Excellence, Competitive Intelligence, Compliance, Crm (Customer Relationship Management), Customer Engagement, Ethics, Healthcare Sector, Market Development, Problem Solving Skills, Process Knowledge, Revenue Growth, Selling Skills, Team Collaboration, Value Propositions

📌 Representante De Ventas Oncología (México)
🏢 Novartis
📍 México