Ejecutivo(a) de Ventas | Key Account Manager

✨ Resumen del puesto

Empresa especializada en soluciones logísticas busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con enfoque Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

La posición combina prospección, venta consultiva y gestión de cuentas fundamental. Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad de negociación y conocimiento del sector logístico, que pueda comprender las necesidades de cada cliente y convertirlas en soluciones viables, competitivas y rentables.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y conservar una cartera rentable de clientes mediante la comercialización de soluciones logísticas, asegurando una experiencia cercana y profesional durante todo el proceso: desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre, implementación y crecimiento de cada cuenta.

️ Principales responsabilidades

- Prospectar empresas con necesidades de transporte, almacenaje, comercio exterior y otros servicios logísticos.
- Identificar oportunidades, contactar tomadores de decisión y mantener actualizado el embudo comercial en CRM.
- Conocer la operación del cliente: rutas, volúmenes, temporalidades, prioridades y requerimientos de servicio.
- Diseñar estrategias y planes de crecimiento para cuentas clave.
- Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a licitaciones.
- Coordinar con Operaciones, Transporte, Comercio Exterior, Almacén y Finanzas la construcción de soluciones viables.
- Negociar tarifas, alcances, condiciones comerciales y niveles de servicio.
- Acompañar la implementación de nuevos clientes y asegurar una correcta transición hacia las áreas operativas.
- Mantener reuniones periódicas con las cuentas asignadas y dar seguimiento a compromisos e incidencias.




- Detectar oportunidades de venta adicional y ampliar los servicios contratados por los clientes.
- Dar seguimiento a contratos, renovaciones, facturación y cartera vencida con las áreas responsables.
- Elaborar pronósticos y reportes de ventas, ingresos, rentabilidad y crecimiento de cartera.

✅ Perfil que buscamos
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Mercadotecnia o carrera afín.
- Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro de logística, transporte, comercio exterior o cadena de suministro.
- Experiencia comprobable en prospección, negociación, cierre y desarrollo de clientes.
- Deseable experiencia administrando cuentas estratégicas o corporativas.
- Conocimiento de servicios de transporte terrestre y, preferentemente, soluciones marítimas, aéreas, intermodales, de almacenaje o comercio exterior.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas para presentaciones comerciales.
- Conocimiento de tarifas, costos, márgenes y condiciones comerciales.
- Inglés intermedio; nivel avanzado será considerado un plus.

Competencias clave
- Orientación comercial y enfoque en resultados.
- Comunicación ejecutiva y persuasiva.
- Negociación y manejo de objeciones.
- Escucha activa y orientación al cliente.
- Organización y seguimiento puntual.
- Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
- Colaboración con equipos operativos y financieros.
- Iniciativa, resiliencia y visión de negocio.

¿Qué ofrecemos?
- Sueldo base mensual de $22,000.
- Esquema de comisiones a negociar de acuerdo con la experiencia y el perfil comercial.
- Esquema híbrido: 4 días presenciales y 1 día de home office.
- Horario de lunes a viernes.
- Herramientas para la gestión y seguimiento de clientes.
- Participación en proyectos y negociaciones estratégicas.
- Desarrollo profesional dentro del área comercial.

Si tienes experiencia desarrollando clientes, cerrando oportunidades y comercializando soluciones logísticas, queremos conocerte.

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📌 Ejecutivo Comercial KAM (México)
🏢 Logistica 365
📍 México