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Titulo del puesto:
GerenteComercial (MN10)
Fecha de creación:
19/07/2019
Fecha de Actualización: 17 de
diciembre
****
Escolaridad y área de formación:
Licenciatura en Ing.
Sistemas, Administración
Avanzado: Traduce al inglés
Campo de experiencia:
Manejo de personal, trato con el cliente, trabajo bajo presión, paquetería office y tconocimientos previos en tecnología de la infomación
Nivel de experiencia:
Más de 8 años
Manejo de Crisis Resolución de Problemas, CONOCIMIENTOS DE ERP, BI ,CRM
Certificaciones:
lanifica, dirige y coordina los esfuerzos de ventas para la consecución de objetivos comerciales de la gerencia a la que pertenece la actividad.
Responsable primario del cumplimiento de la cuota grupal e individual para la cartera de clientes que tiene asigandos
% de Tiempo
¿Qué Hace?
¿Cómo lo hace?
¿Para qué lo hace?
Metricas del Puesto
Indicadores de Desempeño
25%
Mide y asegura el cumplimiento de la cuota total de ingresos sobre los clientes (base instalada) que tiene asignados dentro de su cartera, a través de la gestion y supervissión de entrega de las propuestas comerciales, para mantenimiento y crecimiento del cliente.




% Churn / Volumen de Upsell vs Cuota % de Cumplimiento
25%
Prospecta y persigue nuevos clientes, (new logos) Negocia precios, fija descuentos y establece los contratos a mediano / largo plazo con clientes potenciales , con la finalidad de buscar y mantener la rentabilidad minima requerida por la organización comercial.
Número de Cierres de nuevas cuentas % Margen de Rentabilidad de la Cuenta y TIIR (Compartido con el Director)
25%
Seguimiento de las cuotas individuales del equipo de ventas, verificando en la herramienta de salesforce el estatus del cliente ,para asegurar el cumplimiento.
administración y gestión de oportunidades comerciales de su gerencia dentro de Sales Force # Empleados con cuota asignada y seguimiento a los cumplimientos
25%
Capacitación y presentaciones de soluciones a los equipo de ventas y preventas de las diferentes unidades de negocio, visita las Unidades de Negocio presentando las herramientas necesarias, para la venta de nuestros productos.
% de venta en las diferentes undades de negocio.
% de Cumplimiento
Autonomía 5
Influencia 4
Complejidad 5
Habilidades empresariales 4
Conocimiento 4
Consultoría 5
Arquitectura empresarial y del negocio 4
#J-*****-Ljbffr

📌 Gerente Comercial (Aguascalientes)
🏢 KIO
📍 Aguascalientes