Key Account Manager Sell In / VAD – POS –
Ciudad de México
¿Tienes experiencia desarrollando mayoristas y distribuidores dentro de la industria tecnológica? ¿Conoces el ecosistema de POS, AIDC o soluciones B2B y tienes experiencia gestionando Sell In, inventarios, forecast y desarrollo comercial?
Estamos buscando un
Key Account Manager Sell In / VAD
para una significativo compañía global de tecnología, responsable de desarrollar cuentas estratégicas de distribución y acelerar el crecimiento del negocio B2B, con especial enfoque en el ecosistema de
Point of Sale (POS)
.
Esta posición requiere un perfil altamente comercial, analítico y con profundo entendimiento de cómo funciona el negocio de distribución tecnológica.
¿Quién eres?
Profesional comercial con experiencia gestionando mayoristas, distribuidores o VADs dentro de tecnología
Experiencia o conocimiento del ecosistema de POS, AIDC, hardware, networking o soluciones B2B
Fuerte conocimiento de Sell In y desarrollo de canal
Capacidad para manejar inventarios, forecast, pipeline, revenue y margen
Experiencia negociando precios, órdenes de compra, promociones e incentivos
Perfil analítico con fuerte orientación comercial
Capacidad para desarrollar nuevas categorías y oportunidades de negocio
Destacado habilidad para construir relaciones con Compras, Product Management, Ventas y Dirección
¿Qué harás?
Administrar y desarrollar cuentas estratégicas de mayoristas y distribuidores
Cumplir objetivos de Sell In, revenue, margen e inventario
Elaborar business plans,



forecast y pipeline por cuenta
Dar seguimiento a Sell In, Sell Out, inventarios, backorders y aging
Negociar órdenes de compra, precios, promociones e incentivos comerciales
Desarrollar nuevas categorías y oportunidades B2B
Identificar oportunidades dentro del ecosistema de POS y soluciones relacionadas
Trabajar con las fuerzas comerciales de los mayoristas para generar demanda
Desarrollar oportunidades conjuntamente con distribuidores, subdistribuidores y resellers
Analizar competencia, precios, márgenes y posicionamiento de mercado
Coordinar actividades comerciales, marketing y capacitaciones con los socios de negocio
¿Qué estamos buscando?
⚠️
Requisitos:
3–5 años de experiencia como KAM, Channel Account Manager, Distribution Manager, Product Manager o posición comercial similar
Experiencia trabajando con mayoristas, distribuidores, VADs o canal B2B de tecnología
Experiencia comprobable en Sell In, forecast, pipeline, inventarios y negociación comercial
Experiencia o conocimiento del ecosistema de POS, AIDC o soluciones tecnológicas relacionadas
Conocimiento del mercado B2B y desarrollo de canal
Capacidad analítica y fuertes habilidades de negociación
Inglés intermedio a avanzado deseable
Si conoces el negocio de distribución tecnológica, sabes cómo desarrollar cuentas mayoristas y quieres impulsar nuevas oportunidades dentro del ecosistema B2B y POS, queremos conocerte.
Postúlate y forma parte del crecimiento de una compañía global de tecnología.

📌 Kam Sell In / Vad (Pos) (Xico)
🏢 Morgan Philips Group
📍 Xico