Ejecutivo de Cuenta Comercial (Servicios de Reclutamiento y Selección) - B2B

Ubicación: [Remoto]

Propósito del Puesto Buscamos un/a Ejecutivo de Cuenta Comercial B2B apasionado/a por las ventas y con conocimiento del sector de Recursos Humanos / Reclutamiento. Tu objetivo principal será captar, desarrollar y gestionar la relación con pequeñas y medianas empresas (PYMEs) que necesiten soluciones para cubrir vacantes clave: desde perfiles de entrada y becarios, hasta posiciones operativas, de producción y profesionistas especializados.

Responsabilidades Principales

- Prospera e Identifica Oportunidades: Realizar prospección activa (llamadas en frío, LinkedIn, networking y visitas) para identificar empresas pequeñas con necesidades inmediatas o recurrentes de contratación.
- Venta Consultiva: Diagnosticar las necesidades reales del cliente (volumen de vacantes, rotación, urgencia de perfil) y presentar propuestas comerciales adaptadas a su presupuesto y operación.
- Gestión del Ciclo Completo de Venta: Desde el primer contacto, envío de propuestas comerciales, negociación de condiciones y tarifas, hasta el cierre del contrato de servicio.
- Enlace Comercial - Operación: Mantener comunicación directa con el equipo de reclutamiento para asegurar que los perfiles presentados cumplan con las expectativas del cliente y los tiempos pactados (SLAs).




- Fidelización de Cuentas: Dar seguimiento post-venta para garantizar la satisfacción del cliente y generar recompras o ventas cruzadas. Requisitos y Experiencia
- Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B de servicios (deseable en agencias de reclutamiento, staffing, consultoría de RRHH, outsourcing o servicios corporativos).
- Conocimiento del mercado: Entendimiento general de los diferentes tipos de vacantes (operativas/manufactura, administrativas, becarios y especialistas) y sus retos de cobertura.
- Habilidades Comerciales: Alta capacidad de prospección en frío, negociación orientada a resultados y excelente manejo de objeciones con directores o dueños de PYMEs.
- Orientación al cliente: Enfoque en entender el negocio de pequeñas empresas para convertirse en un aliado estratégico.
- Herramientas: Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y plataformas profesionales (LinkedIn / Sales Navigator).

¿Qué Ofrecemos?

- Esquema de Comisiones SIN TOPE: Atractivo porcentaje sobre ventas cerradas y recompras.
- Flexibilidad laboral: [flexibilidad horaria].
- Crecimiento: Oportunidad de liderar el área comercial a medida que la cartera de clientes crezca.

Sueldo: $8,583.07 - $20,305.85 al mes

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Ejecutivo de cuenta- servicios de RH (México)
🏢 TalentPipeline
📍 México