Reporta a: Dirección General / Dirección Comercial
Personal a cargo: Asesores de ventas
Giro: Comercialización de perfiles estructurales de aluminio y soluciones para aplicaciones industriales.
Objetivo del puesto
Dirigir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar las ventas, desarrollar nuevos mercados y fortalecer la relación con clientes actuales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y crecimiento.
El Gerente de Ventas será responsable de liderar al equipo comercial y de impulsar las ventas.
Principales responsabilidades
1. Estrategia comercial
- Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas.
- Establecer objetivos de venta por vendedor, segmento, producto y territorio.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y nichos potenciales.
- Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado.
- Analizar precios, márgenes, competencia y comportamiento del mercado.
2. Liderazgo del equipo de ventas
- Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial.
- Establecer metas individuales y grupales.
- Dar seguimiento periódico al cumplimiento de objetivos.
- Capacitar al equipo en producto, técnicas de venta y negociación.
- Implementar metodologías de prospección y seguimiento comercial.
- Acompañar a vendedores en visitas y negociaciones estratégicas.
3. Desarrollo de clientes
- Generar y mantener relaciones comerciales con clientes clave.
- Desarrollar cuentas industriales y distribuidores.
- Detectar proyectos potenciales de alto volumen.
- Participar en negociaciones con clientes estratégicos.
- Diseñar estrategias de fidelización y crecimiento de cuentas existentes.
4. Venta técnica
- Comprender las aplicaciones de los perfiles estructurales de aluminio.
- Identificar las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.
- Coordinar con ingeniería, almacén y operaciones para atender proyectos especiales.
- Dar seguimiento a cotizaciones de proyectos y oportunidades de alto potencial.
- Traducir las necesidades técnicas del cliente en oportunidades comerciales.
5. Control y análisis comercial
- Supervisar el pipeline y las oportunidades de venta.
- Analizar indicadores comerciales y elaborar reportes para Dirección.
- Dar seguimiento a cotizaciones pendientes.
- Revisar cartera, ventas, margen y recuperación de clientes.
- Identificar desviaciones respecto a los objetivos y establecer acciones correctivas.
Indicadores principal de desempeño (KPIs)
- Ventas mensuales y anuales.
- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Crecimiento de cartera de clientes.
- Número de clientes nuevos.
- Tasa de conversión de cotizaciones a ventas.
- Venta por vendedor.
- Clientes activos y frecuencia de compra.
- Recuperación/reactivación de clientes.
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Gerente de Ventas (Isla Guadalupe)
🏢 H G Aluminio Fierro Y Cobre
📍 Isla Guadalupe
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.