Gerente de Touroperadoras - y Distribución Hotelera Importante empresa del sector - Mérida, Yucatán
Requerimientos
4 años de experiencia
Edad: entre 26 y 60 años
Conocimientos: Capacidad de análisis, Liderazgo, Trabajo en equipo, Distribución, Enfoque a resultados, Operaciones logísticas, Reservaciones, Segmentación de mercado, Gestión de tarifas, Gestión hotelera, Gestión hotelera, Coaching de liderazgo
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: Si
Personas con discapacidad: Sí
Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo
Descripción de la oferta $ 20,000.00 (Mensual) Contrato por tiempo indeterminado Tiempo Completo
Estamos en busca de un Gerente de Touroperadoras con experiencia y visión para unirse a nuestro equipo.
En esta posición, serás responsable de dirigir y supervisar todas las operaciones relacionadas con la planificación y gestión de viajes y paquetes turísticos.
Tu rol implica desarrollar, consolidar y administrar el canal comercial de touroperadoras, agencias de viajes y socios estratégicos, generando alianzas que incrementen la ocupación, las noches efectivas y los ingresos de las propiedades.
Será responsable de ampliar y fortalecer la red de agencias nacionales e internacionales, negociar acuerdos comerciales, asegurar su correcta incorporación a los canales de distribución y convertir las alianzas en reservas y producción efectiva, dando seguimiento a resultados mediante indicadores comerciales.
Funciones y responsabilidades Desarrollar la estrategia comercial del canal de touroperadoras y agencias de viajes, estableciendo objetivos de captación, activación, producción y crecimiento.
Prospectar, negociar y cerrar convenios con nuevas agencias y touroperadoras, tanto nacionales como internacionales, priorizando aquellas con potencial de generación de noches efectivas.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales con agencias de lujo, agencias especializadas, mayoristas, DMCs, operadores turísticos y socios estratégicos.
Coordinar el proceso de contratación y formalización de agencias, asegurando que los contratos y documentación comercial se encuentren completos y vigentes.
Gestionar la incorporación y correcta operación de las agencias mediante el Channel Manager, en coordinación con las áreas involucradas.
Convertir las agencias contratadas en cuentas productivas,



dando seguimiento a su activación, primeras reservaciones, recurrencia y volumen de noches generadas.
Desarrollar estrategias comerciales específicas para incrementar las reservas automáticas y noches efectivas provenientes del canal de agencias.
Prospectar, negociar y concretar grupos, procurando anticipar cierres, depósitos y confirmaciones de acuerdo con los objetivos comerciales establecidos.
Crear y ejecutar un plan de relaciones públicas y vinculación comercial para incrementar el posicionamiento de las propiedades dentro del sector turístico.
Representar a la empresa ante agencias, touroperadores, asociaciones, eventos, ferias, workshops, fam trips y encuentros comerciales que resulten estratégicos.
Diseñar presentaciones, materiales, propuestas comerciales y herramientas de venta dirigidas al segmento B2B, en coordinación con Marketing.
Mantener actualizada la base de datos de agencias, contactos, negociaciones, contratos, producción y oportunidades comerciales.
Dar seguimiento periódico a las agencias activas para identificar oportunidades de crecimiento, necesidades de capacitación, promociones y acciones de reactivación.
Analizar la producción por agencia, mercado, propiedad, temporalidad y segmento para identificar oportunidades de negocio.
Escolaridad: Licenciatura en Turismo, Administración Turística, Hotelería, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Experiencia: 4 a 6 años en posiciones comerciales dentro de hotelería, touroperación, agencias de viajes, DMC, distribución hotelera o industria turística; deseable al menos 2 años coordinando o liderando una cartera/canal comercial.
Experiencia indispensable en: desarrollo y negociación con agencias de viajes y touroperadores; contratación y activación de cuentas; generación de negocio B2B; seguimiento de producción; manejo de tarifas y disponibilidad hotelera; y desarrollo de relaciones comerciales.
Deseable: experiencia en hotelería boutique, lujo,



lifestyle o propiedades vacacionales y conocimiento de mercados nacionales e internacionales.
Conocimientos técnicos:
Touroperación y distribución hotelera.
Agencias de viajes y canales B2B.
Channel Manager.
Sistemas de reservaciones y PMS.
CRM y seguimiento de pipeline comercial.
Negociación y contratación comercial.
Tarifas, inventarios y disponibilidad.
Análisis de producción y KPIs.
En ningún caso se solicita pago alguno durante el proceso de reclutamiento y selección. Todas las postulaciones son evaluadas con base en conocimientos, competencias y experiencia, promoviendo la igualdad de oportunidades.
Somos una organización comprometida con la igualdad laboral y no discriminación entre hombres y mujeres, así como con personas con discapacidad, promoviendo para ello, acciones en el proceso y promoción de candidatos/as, basadas exclusivamente en el perfil, conocimientos, competencias y experiencia; excluyendo toda forma de pregunta o solicitud de información en el currículum que sea ajeno al mérito, cualificaciones y/o grados profesionales como pueden ser el aspecto físico, estado civil, proyectos o planes privados de vida, opiniones políticas, religiosas, edad, tipo de escuela, nivel socio económico, embarazo, género, preferencias, orientaciones o cualquier tendencia que vulnere las dimensiones privadas de los derechos de las personas.
Requerimientos
Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
4 años de experiencia
Edad: entre 26 y 60 años
Conocimientos: Capacidad de análisis, Liderazgo, Trabajo en equipo, Distribución, Enfoque a resultados, Operaciones logísticas, Reservaciones, Segmentación de mercado, Gestión de tarifas, Gestión hotelera, Gestión hotelera, Coaching de liderazgo
Disponibilidad de viajar: Si
Disponibilidad de cambio de residencia: Si
Personas con discapacidad: Sí
Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo
Capacidad de análisis Liderazgo Trabajo en equipo Distribución Enfoque a resultados Operaciones logísticas Reservaciones Segmentación de mercado Gestión de tarifas Gestión hotelera Gestión hotelera Coaching de liderazgo
Palabras fundamental: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, distribution, distribucion
Hace 4 días (actualizada)

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📌 Gerente de Touroperadoras - y Distribución Hotelera (Sinaloa)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Sinaloa