Syngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países. Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta. Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores incentivos para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes. Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad ,desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento. Syngenta CropProtectiontiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos. Lee nuestras historias y síguenos en LinkedIn , Instagram & X .

Descripción del empleo

Hacemosladiferencia

En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Meso de Syngenta está buscando un KAM Seed Care en Guadalajara - México. Este rol liderará la gestión estratégica y comercial de las compañías semilleras —cuentas clave de Seed Care— en México, con dedicación exclusiva a este negocio. El rol será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo, traducir las necesidades de cada cliente en planes de cuenta y movilizar a los equipos internos para ejecutar propuestas de valor diferenciadas.

La posición requiere una sólida combinación de visión comercial, entendimiento técnico de tratamiento de semillas y capacidad de planificación estratégica en un mercado especializado, de relaciones estrechas y alta relevancia para el negocio.

1. Estrategia comercial y gestión de cuentas Seed Care:

- Desarrollar e implementar planes estratégicos y comerciales para las compañías semilleras asignadas, identificando prioridades, oportunidades y riesgos por cuenta.




- Analizar tendencias del mercado (semillas y tratamiento de semillas) y adaptar las estrategias según las necesidades.
- Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.

2. Generación de propuestas de valor:

- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas, basadas en las necesidades específicas de las compañías semilleras y en las soluciones de Seed Care.
- Identificar y desarrollar oportunidades de colaboración de largo plazo, acuerdos comerciales y proyectos que generen valor mutuo.
- Articular, junto con los equipos técnicos y comerciales, soluciones que respondan a desafíos de tratamiento de semillas, calidad, productividad, regulaciones y certificaciones aplicables.

3. Gestión de relaciones:

- Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
- Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
- Coordinar y movilizar equipos internos de Seed Care, soporte técnico, marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución alineada con los planes de cuenta.

4. Análisis y reportes:

- Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología)
- Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.
- Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
- Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.

Es indispensable paraestaposición:





- Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría es un plus.
- Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector agrícola, idealmente vinculada a tratamiento de semillas o gestión comercial con compañías semilleras. (mandatorio)
- Experiencia en tratamiento de semillas y/o trabajo comercial con compañías semilleras (mandatorio)
- Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores.
- Disponibilidad para viajar (mandatorio)
- Fluidez en español e inglés intermedio.
- Dominio de herramientas de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas.

Información adicional

- Sueldocompetitivo yatractivosbeneficios.
- Entornodinámicoe internacional.
- Entorno de oficina moderno yherramientasdecolaboración.
- Políticasconvisiónde futuro (porejemplo,trabajoadistancia, pausasprofesionales).

Importante:

Másalládesolamentecreerenelpoder deladiversidad, Syngentapromueveuna cultura inclusiva queabrazalasdiferenciasentodas sus formas.Aquícreemosqueelsentimientodepertenenciapermite quelaspersonasseanlasmejoresversionesdesímismas,construyendounambiente másagradableyproductivo.

Todosloscandidatoscalificadosseránconsiderados paranuestrasposiciones,sindistinciónderaza, género,edad,nacionalidadodiscapacidad.

*Estaposiciónrequieredisponibilidadlaboralinmediata.

Forma parte de una empresa líder que da vida al potencial delasplantas.

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