Mercado: Latinoamérica de habla hispana
Tipo de venta: B2B consultiva
Compensación: Sueldo fijo + esquema variable por desempeño
Contrato: Tiempo indeterminado
Sobre RedGPS RedGPS es una empresa tecnológica fundada en 2009, especializada en soluciones SaaS marca blanca para la industria de rastreo GPS y telemática.
Nuestra misión es ayudar a las empresas de rastreo GPS a evolucionar hacia soluciones IoT mediante tecnología en la nube, servicios profesionales y atención especializada.
Nuestro ecosistema incluye soluciones de rastreo GPS, telemetría avanzada, videotelemática, gestión y optimización de flotas, aplicaciones móviles, integraciones y APIs, entre otras funcionalidades. La plataforma cuenta además con más de 100 webservices y herramientas de integración.
¿A quiénes vendemos? Nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) son los Proveedores de Servicios Telemáticos o dicho de otra manera las empresas de rastreo GPS.
Son empresas que ofrecen a sus propios clientes -principalmente flotas- servicios tecnológicos orientados a la seguridad, control y optimización de vehículos y operaciones, tales como:
Rastreo y localización GPS.
Seguridad y recuperación vehicular.
Monitoreo y gestión de flotas.
Telemetría avanzada.
Control de combustible.
Comportamiento y seguridad del conductor.
Videotelemática.
Cámaras vehiculares y soluciones ADAS/DMS.
IoT y sensores asociados a vehículos y activos.
RedGPS no vende principalmente estas soluciones directamente a las flotas: proveemos una plataforma tecnológica marca blanca para que las empresas de rastreo GPS (o proveedores de servicios telemáticos) puedan ofrecerlas a sus propios clientes bajo su propia marca.
Esta distinción es fundamental para comprender el puesto.
Objetivo del puesto La misión principal del SDR será identificar empresas que correspondan a nuestro ICP, encontrar a los decisores adecuados dentro de ellas, generar conversaciones comerciales y conseguir reuniones calificadas para nuestros Ejecutivos de Ventas.
Buscamos una persona con un marcado perfil hunter: alguien que disfrute buscar nuevas oportunidades, investigar empresas, encontrar contactos, levantar el teléfono, iniciar conversaciones desde cero y realizar seguimientos persistentes hasta conseguir una reunión.




No se trata de una posición principalmente administrativa ni de atención de leads. El foco es la prospección activa y la generación de nuevas oportunidades.
Principales responsabilidades Investigar e identificar nuevas empresas de rastreo GPS, telemática y gestión de flotas en Latinoamérica.
Trabajar sobre la base de datos existente de RedGPS para identificar prospectos con potencial y oportunidades de reactivación.
Realizar investigación activa en Internet, LinkedIn y otras fuentes para descubrir nuevas empresas.
Identificar dentro de cada organización a propietarios, CEOs, gerentes generales, responsables comerciales, tecnología, producto y otros decisores relevantes.
Investigar cada prospecto para comprender qué servicios ofrece, a qué mercado atiende y cuál podría ser su potencial.
Ejecutar prospección multicanal mediante llamadas telefónicas, email, LinkedIn, WhatsApp y otras herramientas.
Realizar llamadas en frío de manera habitual.
Desarrollar conversaciones iniciales con prospectos y despertar interés en las soluciones de RedGPS.
Formular preguntas que permitan detectar necesidades, problemas, proyectos futuros y oportunidades.
Manejar las objeciones iniciales del prospecto.
Ejecutar seguimientos de manera consistente y estructurada.
Calificar cada prospecto según los criterios establecidos por RedGPS.
Conseguir y agendar reuniones calificadas para los Ejecutivos de Ventas.
Documentar correctamente la información obtenida y toda la actividad comercial en HubSpot.
Trabajar conjuntamente con los vendedores para evaluar la calidad de las reuniones generadas.
Analizar resultados y mejorar continuamente mensajes, secuencias, argumentos y estrategias de prospección.
Perfil requerido Buscamos una persona comercial, proactiva, responsable, perseverante y orientada a resultados, que tenga iniciativa y disfrute del desafío de abrir nuevas cuentas.




Debe sentirse cómoda trabajando con objetivos, realizando llamadas en frío, recibiendo negativas y continuando la prospección con energía y profesionalismo.
Experiencia deseada 2 a 4 años en SDR, BDR, Inside Sales, prospección o desarrollo comercial B2B.
Experiencia demostrable en prospección outbound.
Experiencia realizando llamadas en frío.
Experiencia utilizando LinkedIn para investigación y prospección.
Experiencia utilizando CRM; preferentemente HubSpot.
Experiencia identificando empresas y decisores.
Deseable experiencia en SaaS, software B2B o tecnología.
Muy valorada experiencia en GPS, telemática, IoT, gestión de flotas, seguridad electrónica, logística o sectores relacionados.
Español oral y escrito excelente, ya que tendrá contacto comercial con prospectos de distintos países de Latinoamérica.
No es indispensable conocer previamente la industria telemática. Sí es indispensable demostrar capacidad e interés para aprender una solución tecnológica amplia y venderla consultivamente.
Competencias personales Buscamos especialmente:
Marcada actitud de cazador.
Iniciativa y proactividad.
Responsabilidad y sentido de ownership.
Resiliencia frente al rechazo y la frustración.
Perseverancia y constancia.
Buena energía y actitud colaborativa.
Madurez competente.
Capacidad para trabajar con objetivos y presión comercial razonable.
Capacidad para resolver problemas sin esperar permanentemente instrucciones.
Organización y disciplina.
Curiosidad y capacidad de aprendizaje.
Comunicación clara, natural y persuasiva.
Capacidad para escuchar y hacer buenas preguntas.
Apertura al feedback y disposición para mejorar.
Qué ofrecemos Incorporación a una empresa tecnológica con más de 15 años de trayectoria.
Participación en un negocio internacional y especializado.
Capacitación en la industria de rastreo GPS y telemática.
Capacitación completa sobre las soluciones RedGPS.
Formación en venta consultiva B2B.
Herramientas profesionales de prospección y CRM.
Sueldo fijo + esquema variable por resultados.
Comisiones sin límite de ingresos.
Posibilidad de desarrollo hacia una posición de Ejecutivo de Ventas.
Prestaciones de ley.

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📌 SDR presencial en Puebla, México – VentasB Sales Development Representative (SDR) – SaaSB / Te (Heroica Puebla de Zaragoza)
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📍 Heroica Puebla de Zaragoza