FiscoClic | Ciudad de México, Zona Sur (Presencial)En FiscoClic buscamos integrar a nuestro equipo comercial a un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia en ventas y capacidad para gestionar oportunidades de negocio de principio a fin.La posición será responsable de administrar el proceso comercial inbound, desde la identificación y comprensión de las necesidades del prospecto hasta la presentación de la solución, negociación, seguimiento y cierre de oportunidades.El rol requiere una persona con alta capacidad de comunicación, negociación y seguimiento, orientada al cumplimiento de objetivos y con criterio comercial para conducir cada oportunidad hacia el cierre.Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de FiscoClic a prospectos previamente agendados.Identificar y comprender las necesidades, procesos y retos de cada prospecto.Realizar un diagnóstico adecuado mediante preguntas estratégicas para detectar oportunidades comerciales.Presentar la solución de manera clara, estructurada y orientada a las necesidades identificadas.Gestionar y atender objeciones durante las diferentes etapas del proceso comercial.Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas y cotizaciones comerciales.Mantener comunicación constante y profesional con los prospectos durante el ciclo de venta.Negociar condiciones comerciales y aplicar promociones o beneficios previamente autorizados.Establecer y gestionar siguientes pasos concretos con cada oportunidad.Mantener actualizado el CRM y la información correspondiente al pipeline comercial.Administrar múltiples oportunidades de manera simultánea,
priorizando aquellas con mayor potencial de cierre.Dar seguimiento puntual hasta la conclusión de cada proceso comercial.Coordinar y dar seguimiento a la documentación requerida para formalizar la contratación.Mantener una gestión ordenada del proceso comercial y asegurar la correcta transición de las oportunidades cerradas.Convertir oportunidades comerciales calificadas en nuevos clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa.Buscamos una persona que cuente con:Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas.Experiencia en atención, gestión y seguimiento de clientes.Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor de manera clara y profesional.Experiencia en manejo de objeciones y negociación comercial.Alta capacidad de seguimiento y disciplina para gestionar ciclos de venta.Seguridad y profesionalismo para interactuar con clientes y tomadores de decisión.Excelente comunicación verbal y escrita.Presencia competente en reuniones y videollamadas comerciales.Capacidad para aprender y comprender rápidamente nuevos productos, servicios, herramientas y conceptos tecnológicos.Interés y disposición para adquirir conocimientos relacionados con nómina, Recursos Humanos, control de asistencia y legislación laboral.Capacidad de organización para administrar múltiples oportunidades comerciales simultáneamente.Autonomía,
responsabilidad y capacidad para trabajar bajo objetivos.Estudios universitarios en curso o truncos.Disponibilidad para trabajar 100% presencial.Orientación a resultados.Capacidad de negociación.Manejo de objeciones.Escucha activa y detección de necesidades.Pensamiento comercial y capacidad de análisis.Persistencia y disciplina de seguimiento.Organización y gestión de pipeline.Autonomía y responsabilidad.Capacidad para establecer relaciones profesionales con clientes.Adaptabilidad y aprendizaje continuo.Buscamos un perfil capaz de equilibrar:Capacidad de negociación + visión consultiva + disciplina comercial + orientación al cierre.Experiencia en ventas B2B o atención de cuentas empresariales.Experiencia comercializando software, plataformas digitales o soluciones tecnológicas.Experiencia en ventas consultivas.Experiencia gestionando ciclos de venta de mediana o larga duración.Experiencia realizando presentaciones y demostraciones comerciales virtuales.Experiencia interactuando con directivos, gerentes, responsables de Recursos Humanos o tomadores de decisión.Experiencia utilizando CRM y gestionando pipeline comercial.Sueldo competitivo, de acuerdo con experiencia y perfil.Comisiones atractivas y no topadas por cumplimiento de objetivos.Prestaciones de ley.Modalidad 100% presencial.Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.Aprendizaje continuo en tecnología y experiencia del cliente.Integración a una empresa mexicana de tecnología con un equipo comercial en crecimiento.Zona Sur, CDMX.Lunes a jueves: 9:00 a.M. a 6:00 p.M.1 hora de comida.Modalidad 100% presencial.Es indispensable contar con disponibilidad para trasladarse diariamente a la oficina.Esperamos recibir tu postulación y conocerte.
#J-*****-Ljbffr