Ejecutivo de Ventas Senior B2B

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Ventas Senior B2B altamente motivado y con experiencia para unirse a su ágil equipo comercial en Monterrey. En este rol, serás fundamental en la expansión de nuestra base de clientes corporativos, identificando y cultivando relaciones con prospectos clave. Oportunidad para impactar directamente el crecimiento de la empresa a través de estrategias de ventas efectivas y un profundo conocimiento del mercado. Se espera que el candidato seleccionado no solo cumpla, sino que supere las cuotas de ventas, aportando una mentalidad estratégica y un enfoque centrado en el cliente para generar ingresos sostenibles y construir asociaciones comerciales a largo plazo.

- Identificar, contactar y calificar prospectos potenciales en el mercado corporativo.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, asegurando una experiencia excepcional para el cliente.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes existentes y potenciales.
- Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas y demostraciones de productos/servicios.
- Mantener un registro preciso de las actividades de ventas y el progreso del pipeline en el sistema CRM.

- Desarrollar e implementar estrategias de ventas B2B para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
- Identificar, contactar y calificar prospectos potenciales en el mercado corporativo.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, asegurando una experiencia excepcional para el cliente.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes existentes y potenciales.
- Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas y demostraciones de productos/servicios.
- Mantener un registro preciso de las actividades de ventas y el progreso del pipeline en el sistema CRM.





- Experiencia comprobada de al menos 5 años como Ejecutivo de Ventas, preferiblemente en entornos B2B.
- Historial exitoso de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad demostrada para construir relaciones sólidas a nivel ejecutivo.
- Conocimiento profundo del ciclo de ventas y técnicas de cierre efectivas.
- Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.

- Salario base competitivo más un atractivo esquema de comisiones sin límite.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
- Programas de capacitación continua en técnicas de ventas y conocimiento del producto.
- Un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.
- Previsiones sociales y bonos por desempeño.

- Prospección de clientes.
- Gestión comercial
- Atención a clientes
- Desarrollo de mercado
- Administración de ventas
- Seguimiento a cobranza - cuando aplique
- Representación de la empresa

- Licenciatura en Administración
- Negocios Internacionales
- Mercadotecnia
- Comercio
- Relaciones Comerciales
- Manejo de Aspel
- Office

- Ventas B2B
- Atención a clientes
- Retail
- Distribuidores
- Decoración, muebles o productos para el hogar (deseable)

- Técnicas de negociación.
- Excel.
- Elaboración de cotizaciones.
- Servicio al cliente.
- Indicadores comerciales (margen bruto y neto, rotación, rentabilidad, inventarios)
- Manejo de Aspel
- Office

- Comunicación efectiva.
- Negociación.
- Organización.
- Orientación a resultados.
- Proactividad.
- Autonomía.
- Resolución de problemas.

- Ventas mensuales.
- Cumplimiento en cuota %.
- Nuevos clientes.
- Número de visitas comerciales.
- Retención de cliente.
- Cobranza o cartera vencida.

- Evidencias diarias.
- Dashboard de KPIs
- Reportes
- Reuniones de seguimiento
- Auditoria de clientes
- Monitoreo del embudo de ventas
- Evaluación cualitativa

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📌 Ejecutivo De VentasB (Monterrey)
🏢 IBIX
📍 Monterrey