COORDINADOR(A) COMERCIAL

Sede La Dorada

Objetivo del cargo

Planear, coordinar, dirigir y controlar las actividades comerciales de la sede, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, el adecuado acompañamiento al equipo de asesores comerciales, la correcta gestión de los procesos de negociación y entrega de vehículos y el fortalecimiento de la presencia de la compañía en el mercado.

Principales funciones

- Liderar, coordinar y hacer seguimiento al equipo de Asesores Comerciales, orientándolo al cumplimiento de las metas establecidas.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales encaminadas al incremento de las ventas y posicionamiento de la sede.
- Realizar seguimiento periódico a los indicadores, resultados y estadísticas de ventas del equipo comercial.
- Acompañar a los asesores en la gestión y cierre de negocios, brindando apoyo en las negociaciones con los clientes.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para fortalecer la captación de nuevos clientes y mercados.
- Dirigir reuniones comerciales para revisar resultados, prospectos, oportunidades de negocio, actualización de producto y estrategias de venta.
- Garantizar el cumplimiento de los procesos de prospección y seguimiento de clientes a través de BDC y CRM.
- Supervisar el seguimiento de las oportunidades comerciales y la correcta actualización de la información en los sistemas establecidos.
- Coordinar y hacer seguimiento a los procesos de financiación y aprobación de créditos con las entidades financieras autorizadas.
- Coordinar y controlar los procesos relacionados con matrículas, facturación, asignación y separación de vehículos.
- Coordinar la logística y traslado de las unidades hacia la sede, realizando seguimiento a su trazabilidad.




- Supervisar los procesos de alistamiento, mantenimiento, logística y entrega de vehículos.
- Coordinar y realizar la primera y segunda entrega de vehículos livianos y de Buses & Camiones, garantizando una adecuada experiencia para el cliente.
- Verificar la documentación y condiciones necesarias para la facturación y entrega de los vehículos.
- Realizar seguimiento a la cartera correspondiente a los vehículos facturados en la sede.
- Incentivar la comercialización de accesorios, productos agregados y servicios complementarios.
- Controlar y hacer seguimiento a los gastos del área comercial y administrativo de la sede.
- Supervisar y controlar las actividades de publicidad y promoción realizadas a través de los diferentes medios locales.
- Generar y ejecutar planes de acción orientados a mejorar los resultados comerciales y los indicadores de satisfacción y experiencia del cliente.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares de Excelencia en Ventas establecidos por la organización.
- Acompañar las auditorías y procesos de evaluación relacionados con Excelencia en Ventas.
- Promover y garantizar la participación del equipo en las capacitaciones y programas de formación establecidos por la compañía.
- Revisar y validar la documentación correspondiente a los negocios y vehículos entregados.
- Controlar el proceso de entrega y salida de vehículos mediante las plataformas establecidas por la organización.




- Garantizar la adecuada organización y trazabilidad de accesorios y productos relacionados con las entregas.
- Representar a la compañía ante clientes, proveedores y demás actores relacionados con la gestión comercial, cuando sea requerido.
- Analizar el comportamiento del mercado y la competencia para proponer estrategias comerciales que contribuyan al crecimiento de la sede.
- Cumplir y hacer cumplir las políticas, procedimientos, estándares de calidad y lineamientos comerciales establecidos por COLTOLIMA.

Perfil requerido

Buscamos un competente o tecnólogo con experiencia en liderazgo comercial, preferiblemente en el sector automotriz, con capacidad para dirigir equipos, desarrollar estrategias comerciales y garantizar el cumplimiento de objetivos.

Experiencia deseable

- Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.
- Experiencia en ventas y negociación, preferiblemente en el sector automotriz.
- Manejo de indicadores comerciales y seguimiento de resultados.
- Experiencia en procesos de financiación, facturación y entrega de vehículos será valorada positivamente.
- Manejo de herramientas tecnológicas, CRM y plataformas de gestión comercial.

Competencias clave

- Liderazgo
- Orientación al logro
- Planeación y organización
- Negociación
- Comunicación efectiva
- Toma de decisiones
- Manejo de equipos
- Servicio al cliente
- Análisis comercial
- Orientación a resultados

Condiciones de la vacante

- Cargo: Coordinador(a) Comercial
- Sede: La Dorada, Caldas
- Área: Comercial
- Modalidad: Presencial
- Tipo de contrato: Según condiciones establecidas por la compañía
- Remuneración: Según condiciones definidas por COLTOLIMA

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📌 Coordinador Comercial (Centro)
🏢 Coltolima
📍 Centro