ejecutivo de ventas OBJETIVO DEL PUESTO Generar crecimiento rentable de la cartera profesional mediante prospección, venta consultiva y administración de la relación comercial con contratistas del programa DeckoCenter PRO. 5. RELACIONES INTERNAS Gerente de Tienda: reporte de pipeline y resultados comerciales. Encargado de Almacén: coordinación de entregas y tiempos de proyecto. Cajero: condiciones y confirmación de pago en operaciones B2B. Auxiliar Administrativo: expedientes y documentación de clientes B2B. Country Manager: escalación de cuentas o proyectos estratégicos. 6. RELACIONES EXTERNAS Constructoras, arquitectos, diseñadores, desarrolladores Contratistas e instaladores, incluyendo la red DeckoCenter PRO. 7. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Comercial Generar nuevos clientes profesionales y construir pipeline comercial. Visitar prospectos y detectar proyectos en desarrollo. Elaborar propuestas de venta consultiva y defender el valor de la propuesta. Incrementar la recompra y desarrollar cuentas existentes; recuperar clientes inactivos. Administrar el programa comercial DeckoCenter PRO en su tienda: alta de contratistas certificados, seguimiento de ventajas,



plan de capacitación a contratistas de la mano de Marketing Central y activación de compras recurrentes. Operativa Coordinar con Almacén los tiempos de entrega de proyectos B2B. Validar mercancía entregada cuando no está atendiendo clientes, como apoyo operativo a Almacén (no sustituye la responsabilidad de control de inventario de Almacén). Administrativa Administrar el CRM: prospectos, oportunidades, cotizaciones, próximos pasos y cierres. Mantener actualizados los expedientes de clientes B2B junto con el Auxiliar Administrativo. Servicio al cliente Entender las necesidades del cliente profesional y recomendar soluciones técnicas adecuadas. Experiencia: 2-4 años en ventas B2B o venta de proyecto, idealmente en materiales de construcción, ferretería industrial o distribución técnica. Conocimientos: Producto técnico (WPC, SPC, PVC y aplicaciones), manejo de CRM, elaboración de propuestas comerciales. Habilidades: Prospección, negociación, cierre de venta consultiva. Competencias: Orientación a resultados, resiliencia comercial, construcción de relaciones de largo plazo.

Ejecutivo de ventas Tijuana, Baja California, Mexico

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📌 Ejecutivo De Ventas (Tijuana)
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