Liderar el equipo comercial para cumplir con los indicadores de negocio, gestión de gente y clientes para lograr la rentabilidad en su sucursal.

- Atraer, retener y desarrollar al equipo para mantener una plantilla de mayor a 5 gerentes de equipo y lo equivalente en asesores, entendiendo que cada gerente puede tener entre 18 y 23 colaboradores.
- Lograr que todos los gerentes de equipo que le reportan cumplan la meta, teniendo al menos 80% de asesores productivos y 80% de rotación de NAPs.
- Garantizar la implementación de la estrategia comercial a través de carterización:
- Garantizar la asesoría de los clientes a través de coaching integral
- Cumplimiento del transfer In tanto en AUMs como en número de clientes
- Cumplimiento de NCCF, AUMS y attrition.
- Buscar el 100% de cruce de aportaciones voluntarias para mejorar las condiciones de retiro de nuestros clientes. % de cruce en el momento de la venta.
- Promover la venta de calidad dirigida a los segmentos de interés para la compañía para así mantener niveles de attrition acorde a los objetivos del negocio.
- Si es que es medible consistentemente: % de penetración en las empresas derivado de la carterización*

- Implementación y seguimiento del modelo de gestión comercial.
- NPS en el momento de la venta.
- Mantener niveles de neteo positivo de la cartera.
- KPI de UEAP:

- tiempo de espera
- % de rechazo
- tiempo de atención
- satisfacción del cliente y NPS.

- Título profesional deseable en áreas económico administrativo, ingeniería o financieras.
- Gestión comercial de fuerzas de venta directa al consumidor final. Con un modelo comercial de hunter y prospección en campo.




- Al menos 5 años de experiencia en cargos similares en el área comercial.
- manejo de inglés 80% deseable
- Toma decisiones prudentes sobre gastos para la administración del presupuesto.
- Toma de decisiones:
- Reconoce anticipadamente los síntomas que indican problemas.
- Toma decisiones oportunas sobre problemas operativos y a largo plazo.

- Acepta el cambio:

- Busca oportunidades para adquirir conocimiento, habilidades y experiencias nuevas.
- Busca y aplica la retroalimentación de otras personas para mejorar el rendimiento.
- Anticipa y trata eficazmente las preocupaciones o resistencia al cambio.
- Demuestra resiliencia ante los contratiempos o resistencia.

- Alianzas sólidas:

- Se relaciona con otros mostrando aceptación y respeto, independientemente de su nivel organizacional, personalidad, origen o ubicación.
- Hace que otros participen adecuadamente de las oportunidades y planes que les afectan.
- Transmite información y puntos de vista a las partes correspondientes abiertamente, directamente y de forma oportuna para que no haya "sorpresas" innecesarias.
- Provee justificación sólida para las recomendaciones a fin de influenciar a otros y garantizar que se traten sus necesidades y prioridades.
- Trata y resuelve el conflicto de forma directa y constructiva,



enfocándose en los problemas más que en las personas

- Consigue resultados:

- Cumple los compromisos.
- Establece estándares altos que "elevan el nivel” del rendimiento.
- Planifica y ejecuta asegurándose de que otros cuenten con los recursos, la información, la autoridad y el apoyo necesarios.
- Delega tareas al nivel apropiado más bajo, proveyendo prioridades claras, expectativas y objetivos medibles.
- Elimina los obstáculos para avanzar el trabajo, es un facilitador que se encarga de proveer las herramientas y recursos necesarios a su equipo para que desempeñen su trabajo.
- Monitorea el progreso de otros y reorienta los esfuerzos cuando las metas cambian o no se cumplen.
- Responsabiliza a otros por el cumplimiento de los resultados esperados.

- Cultiva y lidera el talento:

- Transmite energía, responsabilidad y compromiso personal hacia el trabajo y la compañía. Responsable de contar con el equipo adecuado de personal en cuanto a perfil y número de integrantes.
- Apoya y responsabiliza a todos del desarrollo y la planificación de la carrera.
- Apoya a otros para que adopten funciones y tareas que mejoran su crecimiento profesional.
- Diferencia las recompensas, el reconocimiento y compensación según evaluaciones eficaces de rendimiento y potencial.
- Provee entrenamiento honesto, útil y retroalimentación que conducen a niveles de rendimiento más altos.
- Orienta a otros para asegurarse de que aplican una mentalidad global al examinar los problemas y las oportunidades.
- Transmite confianza en las habilidades de otros para hacer lo mejor.

📌 Gerente de Negocio A Entrenamiento (Miguel Hidalgo)
🏢 Principal
📍 Miguel Hidalgo