En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Meso de Syngenta está buscando un KAM Seed Care en Guadalajara - México. Este rol liderará la gestión estratégica y comercial de las compañías semilleras —cuentas clave de Seed Care— en México, con dedicación exclusiva a este negocio. El rol será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo, traducir las necesidades de cada cliente en planes de cuenta y movilizar a los equipos internos para ejecutar propuestas de valor diferenciadas.
La posición requiere una sólida combinación de visión comercial, entendimiento técnico de tratamiento de semillas y capacidad de planificación estratégica en un mercado especializado, de relaciones estrechas y alta relevancia para el negocio.
Responsabilidades
1. Estrategia comercial y gestión de cuentas Seed Care:
- Desarrollar e implementar planes estratégicos y comerciales para las compañías semilleras asignadas, identificando prioridades, oportunidades y riesgos por cuenta.
- Analizar tendencias del mercado (semillas y tratamiento de semillas) y adaptar las estrategias según las necesidades.
- Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.
2. Generación de propuestas de valor:
- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas, basadas en las necesidades específicas de las compañías semilleras y en las soluciones de Seed Care.
- Identificar y desarrollar oportunidades de colaboración de largo plazo, acuerdos comerciales y proyectos que generen valor mutuo.
- Articular, junto con los equipos técnicos y comerciales, soluciones que respondan a desafíos de tratamiento de semillas, calidad, productividad, regulaciones y certificaciones aplicables.
3. Gestión de relaciones:
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas fundamental.
- Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
- Coordinar y movilizar equipos internos de Seed Care, soporte técnico, marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución alineada con los planes de cuenta.
4. Análisis y reportes:
- Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología)
- Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.
- Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
- Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.
📌 KAM Seed Care (Guadalajara)
🏢 Syngenta Crop Protection
📍 Guadalajara
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