KAM | Distribuidores región sureste– Alianzas Comerciales

Zona de trabajo: Fracc. Villas La Hacienda, Norte

Horario: Lunes a viernes, de 8:30 a.m. a 7:00 p.m.

Modalidad: Trabajo comercial con visitas a clientes y disponibilidad para viajar por la región sureste.

Contratante: empresa dedicada a la fabricación, producción y comercialización de mobiliario y sillería para proyectos de oficinas, escuelas, restaurantes, hoteles y desarrollos residenciales.

Buscamos integrar a nuestro equipo un KAM de Alianzas Comerciales con enfoque 100% B2B, capaz de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevos negocios a través de distribuidores, constructoras, inmobiliarias, hoteles y clientes institucionales.

Principales responsabilidades

- Prospectar y calificar empresas de acuerdo con estado, segmento y potencial comercial.
- Desarrollar cartera de clientes B2B y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar y contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
- Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
- Diagnosticar la cartera y necesidades de cada cliente: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
- Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
- Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y desarrollo de recompra.
- Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a la parte comercial.
- Coordinar proyectos con las áreas de cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.




- Desarrollar oportunidades comerciales en la región sureste.

¿Qué buscamos?

Una persona con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, que disfrute prospectar, negociar, cerrar negocios y desarrollar relaciones de largo plazo.

Requisitos:

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM, desarrollo de negocios, alianzas comerciales, ventas corporativas o funciones similares.
- Licenciatura terminada, trunca o carrera técnica en Mercadotecnia, Administración, Arquitectura, Diseño, Ingeniería o carrera afín.
- Experiencia en manejo de CRM y paquetería Office.
- Manejo de META y SAP a nivel intermedio.
- Automóvil propio.
- Disponibilidad para viajar.
- Conocimiento comercial de la región sureste: (Veracruz, Tabasco, Campeche, Oaxaca, Yucatán, Quintana Roo, Chiapas)

¿Qué ofrecemos?
- $20,000 netos mensuales, con esquema de pago semanal.
- Bono de desempeño trimestral.
- Comisiones por venta SIN TOPE.
- Prestaciones de ley.
- Apoyo económico con gastos de viaje
- Apoyo económico para combustible
- La posibilidad de desarrollar una cartera comercial y generar ingresos adicionales de acuerdo con tus resultados.
- Participación en proyectos B2B de diferentes sectores: hotelería, construcción, inmobiliario, institucional, oficinas, educación, restaurantes y residencial.

Si tienes facilidad para generar relaciones con tomadores de decisión, experiencia en ventas B2B y te motiva prospectar, negociar, cerrar y desarrollar alianzas comerciales, queremos conocerte.

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📌 Asesor Comercial/ KAM Distribuidores Sureste (Mérida)
🏢 DIHO
📍 Mérida