1. Objetivo general del puesto

liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los canales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.

2. Responsabilidades clave gestión y fidelización institucional: desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (walmart, soriana, chedraui, etc.) y canal tradicional. Negociación estratégica: negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con compradores estratégicos. Expansión de mercado: prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado. Liderazgo de equipos: dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa. Análisis de kpis y gestión comercial: monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas. 3. Requisitos educación: licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, mercadotecnia, negocios internacionales o afín (deseable). Experiencia: mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como kam,



atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (fmcg). Conocimiento del canal: experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (canal moderno) y distribuidores/mayoristas (canal tradicional). Cartera: indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados. Liderazgo: experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores). Movilidad: licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada. 4. Competencias deseables (soft skills) visión de negocio y pensamiento estratégico. Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones. Liderazgo empático y desarrollo de talento. Orientación a resultados y tolerancia a la frustración. Excelente comunicación verbal y escrita. 5. Compensación y ventajas sueldo base: $22,000 mxn brutos mensuales. + $4, 000 comisión garantía por dos meses esquema de comisiones: no topadas (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación). Prestaciones: superiores a las de la ley desde el primer día. Herramientas de trabajo: teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial. Apoyos de movilidad: apoyo semanal de gasolina + apoyo económico anual para servicio automotriz. Salud y bienestar: seguro de gastos médicos mayores (subsidiado) y seguro de vida. Desarrollo: plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo.

lugar de trabajo: mérida yucatan #j-18808-ljbffr

📌 Ejecutivo de cuentas clave (Campeche)
🏢 Consolidé
📍 Campeche