- empresa: mobiliario lider en mexico
- Área: comercial
- ubicación: los cabos, baja california sur
- escolaridad: licenciatura, idealmente.
- inglés: conversacional, idealmente; no es un requisito limitativo.
- experiencia: tres años en ventas.
- reporta a: subdirectora comercial,

propósito del puesto

- generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes de los sectores hotelero, residencial, restaurantero y de desarrollo inmobiliario mediante prospección proactiva en campo. Identificar y dar seguimiento a los proyectos desde su etapa inicial hasta el cierre, con un alto grado de autonomía, para impulsar proyectos de alto valor y contribuir al crecimiento comercial de la empresa.

método de evaluación

- puntualidad y asistencia.
- cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de venta.
- número de proyectos prospectados y cerrados.
- calidad y puntualidad de los reportes registrados en el sistema.
- seguimiento postventa y satisfacción de los clientes.

aptitudes y conocimientos específicos

- prospección y generación de negocio b2b.
- desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- detección de oportunidades en el mercado.
- elaboración de cotizaciones y negociación comercial.
- presentaciones comerciales y propuestas de valor.
- autonomía y trabajo en campo.
- enfoque en resultados y cierre de proyectos.

actitudes y habilidades

- orientación a resultados.
- proactividad.
- responsabilidad.
- honestidad.
- compromiso.
- disposición para colaborar en equipo.




- apego a las instrucciones de sus superiores y a las políticas corporativas.
- actitud positiva y cualificado.
- orden y disciplina.

competencias cognitivas

- inteligencia general.
- capacidad para tomar decisiones.
- razonamiento lógico.
- razonamiento numérico.
- organización y planificación.
- persuasión.

contactos internos

- Área comercial.
- consejo de dirección.
- Áreas de operación.

actividades y responsabilidades específicas

- investigar proyectos y realizar llamadas diarias para captar nuevas oportunidades de negocio.
- prospectar en campo y generar oportunidades de negocio b2b.
- desarrollar una cartera de clientes en hotelería, desarrollos residenciales, restaurantes y constructoras.
- identificar proyectos y darles seguimiento desde la etapa inicial hasta el cierre.
- realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor.
- elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales, incluida la revisión y gestión de contratos, órdenes de compra, pagarés y fianzas, según cada caso.
- cerrar ventas y cumplir los objetivos mensuales y anuales.
- registrar en el sistema los reportes de las actividades ejecutadas.




- coordinarse con las áreas internas para la ejecución de los proyectos.
- dar seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente.
- cumplir puntualmente la agenda diaria.
- analizar los kpi de su gestión.
- atender la cartera de clientes registrada en buffer.
- dar seguimiento a los proyectos ya registrados en buffer y a los nuevos proyectos incorporados durante su gestión.
- antes de iniciar una ruta de campo, compartir con el consejo la ubicación en tiempo real vía whatsapp. Después de cada visita, enviar evidencia fotográfica y un resumen de hallazgos en el formato indicado por la jefatura inmediata.

herramientas y recursos

- herramienta: vehículo propio para desplazamientos en campo.
- software: microsoft office y crm.
- equipo de oficina: computadora.

tipo de trabajo

- en oficina: 30% del tiempo, destinado a investigación, llamadas, elaboración de propuestas, cotizaciones y reportes. El porcentaje puede variar según el volumen de captación de proyectos.
- fuera de oficina: 70% del tiempo, destinado a prospección y visitas a proyectos, hoteles y desarrollos. El porcentaje puede variar según el volumen de captación de proyectos.
- movilidad: nivel medio, debido a los desplazamientos frecuentes a proyectos y visitas de obra.
- impacto del puesto: puesto clave para el crecimiento comercial de la empresa, enfocado en generar negocio de alto valor y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes de los sectores hotelero, residencial y de desarrollo inmobiliario.

📌 Gerente comercial (Cabo San Lucas)
🏢 Career Group Cabo
📍 Cabo San Lucas