- Empresa: Mobiliario lider en Mexico
- Área: Comercial
- Ubicación: Los Cabos, Baja California Sur
- Escolaridad: Licenciatura, idealmente.
- Inglés: Conversacional, idealmente; no es un requisito limitativo.
- Experiencia: Tres años en ventas.
- Reporta a: Subdirectora Comercial,

Propósito del puesto

- Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes de los sectores hotelero, residencial, restaurantero y de desarrollo inmobiliario mediante prospección proactiva en campo. Identificar y dar seguimiento a los proyectos desde su etapa inicial hasta el cierre, con un alto grado de autonomía, para impulsar proyectos de alto valor y contribuir al crecimiento comercial de la empresa.

Método de evaluación

- Puntualidad y asistencia.
- Cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de venta.
- Número de proyectos prospectados y cerrados.
- Calidad y puntualidad de los reportes registrados en el sistema.
- Seguimiento postventa y satisfacción de los clientes.

Aptitudes y conocimientos específicos

- Prospección y generación de negocio B2B.
- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Detección de oportunidades en el mercado.
- Elaboración de cotizaciones y negociación comercial.
- Presentaciones comerciales y propuestas de valor.
- Autonomía y trabajo en campo.
- Enfoque en resultados y cierre de proyectos.

Actitudes y habilidades

- Orientación a resultados.
- Proactividad.
- Responsabilidad.
- Honestidad.
- Compromiso.
- Disposición para colaborar en equipo.




- Apego a las instrucciones de sus superiores y a las políticas corporativas.
- Actitud positiva y profesional.
- Orden y disciplina.

Competencias cognitivas

- Inteligencia general.
- Capacidad para tomar decisiones.
- Razonamiento lógico.
- Razonamiento numérico.
- Organización y planificación.
- Persuasión.

Contactos internos

- Área Comercial.
- Consejo de Dirección.
- Áreas de Operación.

Actividades y responsabilidades específicas

- Investigar proyectos y realizar llamadas diarias para captar nuevas oportunidades de negocio.
- Prospectar en campo y generar oportunidades de negocio B2B.
- Desarrollar una cartera de clientes en hotelería, desarrollos residenciales, restaurantes y constructoras.
- Identificar proyectos y darles seguimiento desde la etapa inicial hasta el cierre.
- Realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor.
- Elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales, incluida la revisión y gestión de contratos, órdenes de compra, pagarés y fianzas, según cada caso.
- Cerrar ventas y cumplir los objetivos mensuales y anuales.
- Registrar en el sistema los reportes de las actividades ejecutadas.




- Coordinarse con las áreas internas para la ejecución de los proyectos.
- Dar seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente.
- Cumplir puntualmente la agenda diaria.
- Analizar los KPI de su gestión.
- Atender la cartera de clientes registrada en Buffer.
- Dar seguimiento a los proyectos ya registrados en Buffer y a los nuevos proyectos incorporados durante su gestión.
- Antes de iniciar una ruta de campo, compartir con el Consejo la ubicación en tiempo real vía WhatsApp. Después de cada visita, enviar evidencia fotográfica y un resumen de hallazgos en el formato indicado por la jefatura inmediata.

Herramientas y recursos

- Herramienta: Vehículo propio para desplazamientos en campo.
- Software: Microsoft Office y CRM.
- Equipo de oficina: Computadora.

Tipo de trabajo

- En oficina: 30% del tiempo, destinado a investigación, llamadas, elaboración de propuestas, cotizaciones y reportes. El porcentaje puede variar según el volumen de captación de proyectos.
- Fuera de oficina: 70% del tiempo, destinado a prospección y visitas a proyectos, hoteles y desarrollos. El porcentaje puede variar según el volumen de captación de proyectos.
- Movilidad: Nivel medio, debido a los desplazamientos frecuentes a proyectos y visitas de obra.
- Impacto del puesto: Puesto principal para el crecimiento comercial de la empresa, enfocado en generar negocio de alto valor y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes de los sectores hotelero, residencial y de desarrollo inmobiliario.

📌 Gerente Comercial (Baja California Sur)
🏢 Career Group Cabo
📍 Baja California Sur