Administrar la relación comercial con los clientes asignados y fungir como principal punto de contacto para temas comerciales. Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes del sector automotriz, incluyendo OEMs y empresas Tier 1/Tier 2. Dar seguimiento a RFQ/RFQ's, cotizaciones, nuevos negocios y oportunidades comerciales. Analizar requerimientos del cliente y coordinar internamente la preparación de cotizaciones. Dar seguimiento a negociaciones comerciales, precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales. Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen y rentabilidad de las cuentas asignadas. Preparar y presentar reportes comerciales, forecasts, sales plans y análisis de ventas. Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas establecidos por la empresa. Dar seguimiento a cambios de ingeniería, cambios de volumen, modificaciones de producto y requerimientos que puedan tener impacto comercial. Coordinar con Ingeniería, Calidad, Operaciones, Supply Chain, Finanzas y otras áreas internas para atender los requerimientos del cliente. Dar seguimiento a problemas comerciales y apoyar en la resolución de escalaciones con clientes. Identificar oportunidades para incrementar ventas mediante nuevos productos, nuevos programas, nuevos clientes o crecimiento de las cuentas actuales. Participar en reuniones con clientes, visitas comerciales, revisiones de negocio y presentaciones.



Dar seguimiento a lanzamientos de nuevos programas desde la perspectiva comercial. Analizar tendencias de mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia. Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y controles internos relacionados con las actividades comerciales. Participar en negociaciones de contratos, acuerdos comerciales y condiciones de negocio, conforme a las autorizaciones establecidas. Dar seguimiento a cuentas por cobrar y apoyar a Finanzas en la resolución de diferencias comerciales o administrativas con clientes. Atender auditorías o requerimientos documentales relacionados con clientes cuando corresponda. Procesos comerciales y ciclo de ventas. Costos y estructura de precios. Forecast y análisis de ventas. Excel intermedio/avanzado. ERP / CRM. Interpretación de reportes financieros y comerciales. Deseable conocimiento de APQP, PPAP, cambios de ingeniería y lanzamiento de nuevos productos. Deseable conocimiento de IATF 16949 y procesos de la industria automotriz. Orientación al cliente. Análisis y solución de problemas. Trabajo en equipo. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales. Experiencia: ~3 a 5 años de experiencia en ventas, account management o desarrollo de negocios. ~ Experiencia preferentemente en la industria automotriz. ~ Deseable experiencia trabajando con OEMs, Tier 1 o Tier 2. ~ Experiencia en RFQ, cotizaciones, negociación comercial y seguimiento de programas automotrices. ~ Experiencia en manejo de clientes y resolución de problemas comerciales.

📌 Account Manager - Field (Monclova)
🏢 Elastomeros Técnicos Moldeados, de C.V
📍 Monclova