DIRECTOR COMERCIAL – LOGÍSTICA. Business Development | Ventas B2B | Transporte Marítimo, Aéreo y Terrestre | Soluciones Multimodales | P&L;
Buscamos un líder comercial con amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte, capaz de desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y diseñar soluciones integrales para clientes nacionales e internacionales. La posición tendrá responsabilidad sobre el crecimiento rentable de los servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre y multimodal, asegurando que cada propuesta comercial sea viable en capacidad, costo, cumplimiento, nivel de servicio y margen. El reto Transformar las oportunidades comerciales en relaciones estratégicas y operaciones rentables mediante un proceso integral: PROSPECCIÓN → DIAGNÓSTICO → DISEÑO DE SOLUCIÓN → COSTEO → NEGOCIACIÓN → CIERRE → IMPLEMENTACIÓN → POSTVENTA

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de los servicios logísticos de la compañía.

Desarrollar nuevas cuentas nacionales e internacionales.

Identificar industrias, corredores, rutas y mercados con potencial de crecimiento.

Construir y administrar el pipeline comercial y los forecasts mensuales, trimestrales y anuales.

Participar directamente en licitaciones, RFQ, RFP y negociaciones estratégicas.

Diseñar soluciones logísticas consultivas, multimodales y puerta a puerta.

Desarrollar relaciones con CEO, COO, directores de Supply Chain, Logística, Operaciones, Compras y Comercio Exterior.

Supervisar procesos de pricing, costeo, cotización y definición de tarifas.

Garantizar el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen bruto, rentabilidad y EBITDA.

Desarrollar Key Accounts y planes de crecimiento por cliente.

Incrementar la recurrencia, retención, renovación, cross-selling y share of wallet.

Alinear permanentemente a Comercial,



Operaciones, Pricing, Finanzas, Legal, Comercio Exterior y Servicio al Cliente.

Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial bajo una metodología de venta consultiva.

Asegurar el uso correcto del CRM y la calidad de la información comercial.

Business Development y ventas consultivas Buscamos candidatos que no solamente tengan experiencia en ventas tradicionales. Queremos experiencia directa en:

Apertura de nuevos mercados y desarrollo de grandes cuentas.

Venta consultiva de soluciones logísticas B2B.

Negociación de contratos y operaciones de alto valor.

Participación en licitaciones nacionales e internacionales.

Diseño de soluciones multimodales y puerta a puerta.

Desarrollo de alianzas con navieras, aerolíneas, transportistas, operadores portuarios y agentes aduanales.

Administración de pipeline, forecast y CRM.

Desarrollo de estrategias de retención y crecimiento de cuentas.

Pricing, márgenes, rentabilidad, P&L; y business cases.

Conocimiento de logística y transporte La persona deberá contar con conocimiento comercial y técnico de:

Transporte marítimo de importación y exportación, servicios FCL y LCL.

Transporte aéreo, carga directa, consolidada y operaciones internacionales.

Transporte terrestre nacional e internacional, FTL y LTL.

Operaciones cross-border, drayage y traslado de contenedores.

Servicios intermodales, multimodales y puerta a puerta.

Almacenaje, consolidación,



distribución y última milla.

Comercio exterior, Incoterms y coordinación aduanal.

TMS, trazabilidad, seguros de carga y manejo de incidencias.

Entre 10 y 15 años de experiencia competente.

Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.

Experiencia comprobable en ventas B2B de logística y transporte.

Desarrollo de grandes cuentas nacionales e internacionales.

Comercialización de transporte marítimo, aéreo y terrestre.

Experiencia en soluciones multimodales, freight forwarding, 3PL o 4PL.

Negociación de contratos, licitaciones y operaciones de alto valor.

Conocimientos de pricing, forecast, P&L; y gestión de rentabilidad.

Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.

Inglés avanzado para reuniones, negociaciones y presentaciones internacionales.

Perfil deseable Licenciatura o Ingeniería en Logística y Transporte, Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Supply Chain, Administración o carrera relacionada. Será altamente valorado contar con MBA, maestría o especialización en: Dirección Comercial | Logística Internacional | Supply Chain | Comercio Exterior | Finanzas | Estrategia | Desarrollo de Negocios.

Indicadores clave Ingresos | Gross Profit | Margen Bruto | EBITDA | Pipeline Coverage | Forecast | Win Rate | Nuevas Cuentas | Retención | Cross-Selling | DSO | SLA | OTIF | NPS

NPS Nivel: Dirección Ubicación: CDMX

Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales y visitar clientes, puertos, aeropuertos, patios y operaciones.

Si tienes experiencia liderando el crecimiento comercial de empresas de logística y transporte y has desarrollado soluciones rentables en transporte marítimo, aéreo y terrestre, queremos conocer tu trayectoria.

#J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercial Logistica (Ciudad de México)
🏢 Beluga Logística
📍 Ciudad de México