DIRECTOR COMERCIAL – LOGÍSTICA. Business Development | Ventas B2 B | Transporte Marítimo, Aéreo y Terrestre | Soluciones Multimodales | P&L; Buscamos un líder comercial con amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte, capaz de desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y diseñar soluciones integrales para clientes nacionales e internacionales. La posición tendrá responsabilidad sobre el crecimiento rentable de los servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre y multimodal, asegurando que cada propuesta comercial sea viable en capacidad, costo, cumplimiento, nivel de servicio y margen. El reto Transformar las oportunidades comerciales en relaciones estratégicas y operaciones rentables mediante un proceso integral: PROSPECCIÓN → DIAGNÓSTICO → DISEÑO DE SOLUCIÓN → COSTEO → NEGOCIACIÓN → CIERRE → IMPLEMENTACIÓN → POSTVENTA Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de los servicios logísticos de la compañía. Desarrollar nuevas cuentas nacionales e internacionales. Identificar industrias, corredores, rutas y mercados con potencial de crecimiento. Construir y administrar el pipeline comercial y los forecasts mensuales, trimestrales y anuales. Participar directamente en licitaciones, RFQ, RFP y negociaciones estratégicas. Diseñar soluciones logísticas consultivas, multimodales y puerta a puerta. Desarrollar relaciones con CEO, COO, directores de Supply Chain, Logística, Operaciones, Compras y Comercio Exterior. Supervisar procesos de pricing, costeo, cotización y definición de tarifas. Garantizar el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen bruto, rentabilidad y EBITDA. Desarrollar Key Accounts y planes de crecimiento por cliente. Incrementar la recurrencia, retención, renovación, cross-selling y share of wallet.



Alinear permanentemente a Comercial, Operaciones, Pricing, Finanzas, Legal, Comercio Exterior y Servicio al Cliente. Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial bajo una metodología de venta consultiva. Asegurar el uso correcto del CRM y la calidad de la información comercial. Business Development y ventas consultivas Buscamos candidatos que no solamente tengan experiencia en ventas tradicionales. Queremos experiencia directa en: Apertura de nuevos mercados y desarrollo de grandes cuentas. Venta consultiva de soluciones logísticas B2 B. Negociación de contratos y operaciones de alto valor. Participación en licitaciones nacionales e internacionales. Diseño de soluciones multimodales y puerta a puerta. Desarrollo de alianzas con navieras, aerolíneas, transportistas, operadores portuarios y agentes aduanales. Administración de pipeline, forecast y CRM. Desarrollo de estrategias de retención y crecimiento de cuentas. Pricing, márgenes, rentabilidad, P&L; y business cases. Conocimiento de logística y transporte La persona deberá contar con conocimiento comercial y técnico de: Transporte marítimo de importación y exportación, servicios FCL y LCL. Transporte aéreo, carga directa, consolidada y operaciones internacionales. Transporte terrestre nacional e internacional, FTL y LTL. Operaciones cross-border, drayage y traslado de contenedores. Servicios intermodales, multimodales y puerta a puerta. Almacenaje, consolidación,



distribución y última milla. Comercio exterior, Incoterms y coordinación aduanal. TMS, trazabilidad, seguros de carga y manejo de incidencias. Entre 10 y 15 años de experiencia profesional. Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas. Experiencia comprobable en ventas B2 B de logística y transporte. Desarrollo de grandes cuentas nacionales e internacionales. Comercialización de transporte marítimo, aéreo y terrestre. Experiencia en soluciones multimodales, freight forwarding, 3 PL o 4 PL. Negociación de contratos, licitaciones y operaciones de alto valor. Conocimientos de pricing, forecast, P&L; y gestión de rentabilidad. Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales. Inglés avanzado para reuniones, negociaciones y presentaciones internacionales. Perfil deseable Licenciatura o Ingeniería en Logística y Transporte, Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Supply Chain, Administración o carrera relacionada. Será altamente valorado contar con MBA, maestría o especialización en: Dirección Comercial | Logística Internacional | Supply Chain | Comercio Exterior | Finanzas | Estrategia | Desarrollo de Negocios. Indicadores principal Ingresos | Gross Profit | Margen Bruto | EBITDA | Pipeline Coverage | Forecast | Win Rate | Nuevas Cuentas | Retención | Cross-Selling | DSO | SLA | OTIF | NPS NPS Nivel: Dirección Ubicación: CDMX Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales y visitar clientes, puertos, aeropuertos, patios y operaciones. Si tienes experiencia liderando el crecimiento comercial de empresas de logística y transporte y has desarrollado soluciones rentables en transporte marítimo, aéreo y terrestre, queremos conocer tu trayectoria. #J-18808-Ljbffr

📌 Director comercial logistica (Tijuana)
🏢 Beluga Logística
📍 Tijuana