FUNCIONES PRINCIPALES Y RESPONSABILIDADES

Diseñar, implementar y evaluar el plan estratégico de ventas para el mercado nacional, alineando los objetivos locales con las metas globales de la corporación.
Liderar el ciclo completo de venta consultiva para proyectos complejos de inyectoras de gran tonelaje, moldes y equipos periféricos de alta tecnología.
Inteligencia de mercado y prospección Analizar tendencias económicas y sectoriales para identificar nichos de ocasión de alto impacto en las industrias automotriz, de empaque y electrodomésticos.
Realizar diagnósticos técnicos avanzados en las plantas de los clientes, optimizando ciclos de producción, uso de resinas y compatibilidad de moldes para formular propuestas técnicocomerciales a la medida.
Negociación y cierre de alto valor Comandar negociaciones complejas de alta inversión, estructurando esquemas financieros, plazos de entrega y contratos legales que aseguren la rentabilidad del negocio.
Supervisar y auditar de punta a punta el proceso interno y externo de la venta, garantizando el cumplimiento de los tiempos de entrega, márgenes de utilidad y satisfacción del cliente.
Coordinar de manera estratégica con el departamento de servicio técnico los planes de instalación, arranque, puesta en marcha y soporte continuo de los equipos vendidos.
Actuar como el vínculo estratégico principal con la dirección en Brasil para la homologación de especificaciones técnicas, desarrollo de producto y alineación de la oferta para México.

PERFIL REQUERIDO PARA EL PUESTO
Experiencia Mínimo de 5 años en ventas consultivas B2B dentro de la industria del plástico,



preferentemente vendiendo maquinaria pesada inyectoras, extrusoras, sopladoras o periféricos de alto valor. Cartera de clientes o red de contactos activa y comprobable con tomadores de decisiones Directores de Operaciones, Gerentes de Planta, Compras Corporativas en los sectores automotriz Tier 1 y 2, empaque y electrodomésticos.

Educación Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica, Industrial o carrera afín. Deseable diplomado o MBA en Dirección Comercial, Administración o Negocios Internacionales. Con cursos de ventas.
Inglés intermedioavanzado Preferentemente Bilinge.
Conocimientos Adicionales
Conocimiento de Procesos de Inyección Comprensión de variables de proceso presión, velocidad, temperaturas, tipos de resinas vírgenes, recicladas, de ingeniería, diseño y funcionamiento de moldes.
Interpretación de Planos e Ingeniería Lectura fluida de planos técnicos, hojas de especificaciones de maquinaria y diagramas de distribución de planta.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a las plantas de los clientes a nivel regional nacional.

Oferta
Sueldo base más comisiones de ventas, a tratar de acuerdo con expeeriencia en el giro comercial de inyección de plástico.
Prestaciones de ley y superiores, vales de despensa y teletrabajo. Gasolina y viáticos.
Modalidad Hibrido
Zona Apaseo el Grande, Celaya, Querétaro Bajío.
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🏢 Grupo HB México
📍 Apaseo el Grande