SUBDIRECCIÓN COMERCIAL
Empresa mexicana consolidada del sector alimentos y proteína animal, con operación integrada de producción, procesamiento y comercialización, busca incorporar a una profesional para liderar integralmente la estrategia comercial de la organización.
OBJETIVO DEL PUESTO
Dirigir y desarrollar la estrategia comercial integral, impulsando el crecimiento, expansión y rentabilidad de los diferentes segmentos y canales de negocio, mediante el desarrollo de mercados, clientes, canales de distribución, ecommerce y nuevas oportunidades comerciales.
RESPONSABILIDADES
Diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial integral.
Dirigir y desarrollar equipos comerciales, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción.
Gestionar y desarrollar canales B2B y B2C, incluyendo mayoreo, retail, foodservice y ecommerce.
Desarrollar y fortalecer la estrategia de ecommerce y canales digitales.
Identificar nuevos mercados, clientes, canales, centros de distribución y oportunidades de negocio.
Diseñar y ejecutar estrategias de expansión y desarrollo comercial, incluyendo proyectos de exportación.
Analizar la demanda y desarrollar estrategias para optimizar la rotación de inventarios y reducir inventarios no deseados.
Analizar KPI comerciales y financieros para generar acciones de mejora y soportar la toma de decisiones.
Participar en la definición y seguimiento de presupuesto, forecast, rentabilidad y ROI.
Desarrollar estrategias de canales, distribución, pricing, clientes clave y nuevos productos.
Coordinar acciones comerciales con las áreas de Ventas, Mercadotecnia, Logística y Operaciones.
Identificar tendencias de mercado,



comportamiento del consumidor y oportunidades de crecimiento.
Participar en negociaciones estratégicas y desarrollo de relaciones comerciales con clientes y socios clave.
PERFIL
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.
MBA o posgrado en Dirección Comercial, Negocios, Mercadotecnia o áreas relacionadas, deseable.
Experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocios y estrategias de crecimiento.
Experiencia en dirección y desarrollo de equipos comerciales.
Experiencia en modelos B2B y B2C y gestión de múltiples canales comerciales.
Conocimiento de ecommerce, CRM, funnels comerciales, demand generation, trade marketing y analítica comercial.
Experiencia en desarrollo de mercados, canales de distribución y nuevas oportunidades de negocio.
Capacidad para convertir información comercial y financiera en decisiones de inversión, rentabilidad, presupuesto, forecast y ROI.
Experiencia en negociación con clientes fundamental y socios estratégicos.
Visión integral de negocio y capacidad para trabajar transversalmente con áreas comerciales y operativas.
Experiencia en industria de producción y proteína animal, preferentemente.
Experiencia en comercio internacional y exportación, deseable.
Liderazgo, negociación, influencia, toma de decisiones, manejo de crisis y orientación a resultados.
Inglés de negocios, deseable.
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📌 Subdirección comercial (Hermosillo)
🏢 Importante Empresa Del Sector De Alimentos
📍 Hermosillo