Ejecutivoa de Ventas Key Account Manager

Resumen del puesto
Empresa especializada en soluciones logísticas busca una Ejecutivoa de Ventas con enfoque Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
La posición combina prospección, venta consultiva y gestión de cuentas principal. Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad de negociación y conocimiento del sector logístico, que pueda comprender las necesidades de cada cliente y convertirlas en soluciones viables, competitivas y rentables.
Cuál será tu misión
Desarrollar y conservar una cartera rentable de clientes mediante la comercialización de soluciones logísticas, asegurando una experiencia cercana y profesional durante todo el proceso desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre, implementación y crecimiento de cada cuenta.
Principales responsabilidades
Prospectar empresas con necesidades de transporte, almacenaje, comercio exterior y otros servicios logísticos.
Identificar oportunidades, contactar tomadores de decisión y mantener actualizado el embudo comercial en CRM.
Conocer la operación del cliente rutas, volúmenes, temporalidades, prioridades y requerimientos de servicio.
Diseñar estrategias y planes de crecimiento para cuentas clave.
Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a licitaciones.
Coordinar con Operaciones, Transporte, Comercio Exterior, Almacén y Finanzas la construcción de soluciones viables.




Negociar tarifas, alcances, condiciones comerciales y niveles de servicio.
Acompañar la implementación de nuevos clientes y asegurar una correcta transición hacia las áreas operativas.
Mantener reuniones periódicas con las cuentas asignadas y dar seguimiento a compromisos e incidencias.
Detectar oportunidades de venta adicional y ampliar los servicios contratados por los clientes.
Dar seguimiento a contratos, renovaciones, facturación y cartera vencida con las áreas responsables.
Elaborar pronósticos y reportes de ventas, ingresos, rentabilidad y crecimiento de cartera.
Perfil que buscamos
Licenciatura concluida en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Mercadotecnia o carrera afín.
Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro de logística, transporte, comercio exterior o cadena de suministro.
Experiencia comprobable en prospección, negociación, cierre y desarrollo de clientes.
Deseable experiencia administrando cuentas estratégicas o corporativas.
Conocimiento de servicios de transporte terrestre y, preferentemente, soluciones marítimas, aéreas, intermodales,



de almacenaje o comercio exterior.
Manejo de CRM, Excel y herramientas para presentaciones comerciales.
Conocimiento de tarifas, costos, márgenes y condiciones comerciales.
Inglés intermedio nivel avanzado será considerado un plus.
Competencias clave
Orientación comercial y enfoque en resultados.
Comunicación ejecutiva y persuasiva.
Negociación y manejo de objeciones.
Escucha activa y orientación al cliente.
Organización y seguimiento puntual.
Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
Colaboración con equipos operativos y financieros.
Iniciativa, resiliencia y visión de negocio.
Qué ofrecemos
Sueldo base mensual de 22,000.
Esquema de comisiones a negociar de acuerdo con la experiencia y el perfil comercial.
Esquema híbrido 4 días presenciales y 1 día de home office.
Horario de lunes a viernes.
Herramientas para la gestión y seguimiento de clientes.
Participación en proyectos y negociaciones estratégicas.
Desarrollo profesional dentro del área comercial.
Si tienes experiencia desarrollando clientes, cerrando oportunidades y comercializando soluciones logísticas, queremos conocerte.
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