OBJETIVO DEL PUESTO
Liderar y desarrollar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta B2B, fortaleciendo la prospección, conversión y cierre de oportunidades mediante coaching, acompañamiento en campo, seguimiento de indicadores y una gestión disciplinada del pipeline comercial REQUISITOS
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Comercial o carrera afín
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B
Al menos 2 a 3 años liderando y desarrollando equipos comerciales
Experiencia comprobable en prospección en frío y generación de nuevos negocios
Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales
Excel intermedioavanzado
Disponibilidad para realizar visitas y acompañamientos comerciales
Pasaporte vigente deseable
Inglés intermedio deseable RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Liderar, coordinar y evaluar el desempeño del equipo comercial
Establecer metas, prioridades y planes de trabajo individuales y grupales
Desarrollar al equipo mediante coaching, capacitación y retroalimentación continua
Supervisar la prospección, generación de oportunidades, cotizaciones, seguimiento y cierres
Escuchar y evaluar llamadas de prospección para detectar oportunidades de mejora
Acompañar a los ejecutivos en visitas, negociaciones y cierres estratégicos
Administrar y revisar el pipeline y forecast comercial
Monitorear KPI de ventas, conversión, productividad y cumplimiento de cuota
Implementar planes de acción ante desviaciones de desempeño




Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes y crecer cuentas actuales
Participar en negociaciones comerciales de alto impacto
Presentar resultados, proyecciones, riesgos y planes de acción a la Gerencia COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales
Coaching y formación de vendedores
Venta consultiva B2B
Prospección y desarrollo de nuevos negocios
Negociación y cierre
Orientación a resultados
Planeación y estrategia comercial
Gestión de pipeline, forecast y KPI
Comunicación efectiva e influencia
Capacidad analítica y toma de decisiones OFRECEMOS
Sueldo base
Esquema de comisión mensual.
Automóvil utilitario
Gastos de combustible y movilidad
Vales
SGMM PERFIL QUE BUSCAMOS
Buscamos un líder comercial con fuerte presencia en campo, capaz de desarrollar vendedores y no únicamente administrar resultados
La posición requiere involucramiento directo en prospección, seguimiento, negociación y cierre, así como capacidad para identificar desviaciones y convertirlas en planes concretos de mejora
Se valorará especialmente experiencia en ventas B2B de servicios, soluciones empresariales, higiene institucional, facilities, servicios recurrentes o modelos comerciales similares
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