panamericano es una división de the brink's company (nyse: bco), líder global en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el retail y servicios administrados de atm. Operamos en más de 100 países brindando soluciones seguras e innovadoras a instituciones financieras, comercios y empresas de diversos sectores.
en panamericano promovemos una cultura basada en la inclusión, el respeto y el desarrollo profesional, donde cada persona tiene la oportunidad de crecer y generar impacto.
objetivo del puesto
liderar la estrategia comercial del segmento retail, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de dirigir y desarrollar equipos comerciales regionales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
principales responsabilidades
- definir e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y rentabilidad del negocio retail.
- desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y regional.
- liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño conformados por kam sr, kam jr y hunters.
- identificar oportunidades de expansión, nuevas soluciones y crecimiento de negocio dentro de la cartera asignada.
- asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.
- gestionar estrategias de pricing, incrementos tarifarios y análisis de rentabilidad mediante indicadores financieros y p&l.;
- supervisar la correcta administración del pipeline comercial a través de herramientas crm.
- dirigir negociaciones estratégicas,
concursos y licitaciones con clientes corporativos.
- coordinar con áreas internas la implementación de soluciones y atención integral de los clientes.
- monitorear indicadores de desempeño, facturación y cobranza para garantizar la salud financiera de la cartera.
requisitos
- licenciatura concluida en administración, ingeniería industrial, negocios o carrera afín.
- experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
- experiencia liderando equipos comerciales regionales o nacionales.
- experiencia en administración y desarrollo de cuentas estratégicas (key accounts).
- conocimiento sólido en estrategias de ventas, negociación, cierre de negocios y postventa.
- experiencia en análisis financiero, gestión de rentabilidad y manejo de p&l.;
- experiencia en el uso de crm y administración de pipeline comercial.
- alta orientación a resultados y visión estratégica de negocio.
- manejo intermedio o avanzado de microsoft office.
competencias clave
- liderazgo e influencia.
- planeación estratégica.
- desarrollo de negocio.
- negociación de alto nivel.
- orientación al cliente.
- pensamiento analítico.
- gestión financiera y rentabilidad.
- toma de decisiones.
- enfoque en resultados.
ofrecemos
- sueldo competitivo.
- bono por desempeño.
- prestaciones superiores a las de ley.
- vales de despensa.
- fondo de ahorro.
- caja de ahorro.
- protegido de vida.
- prima vacacional superior.
- aguinaldo superior.
- contratación directa con la empresa.
- cotización al 100%.
- plan de desarrollo y crecimiento profesional.
- oportunidad de liderar una cartera estratégica con impacto nacional.
información adicional
- para candidatos hombres, cartilla del servicio militar nacional liberada (indispensable).