somos coca-cola femsa (kof), el embotellador y comercializador más grande del mundo por volumen del sistema coca-cola. Diariamente servimos a más de 381 millones de personas en latinoamérica. Nuestros más de 100 mil colaboradores nos permiten representar a más de 169 marcas líderes en los diferentes territorios donde tenemos presencia. En coca-cola femsa, cada día es una oportunidad para aprender y crecer. ¿te gustaría ser parte de nuestro equipo? Nos encontramos en la búsqueda de:

ejecutivo cuenta fundamental soriana

responsabilidades:

- negociación comercial: encabezar las negociaciones de las plantillas anuales, planes de negocio (jbp - joint business plan), términos comerciales y esquemas de aportaciones/descuentos con las oficinas corporativas de soriana.
- gestión de ventas y presupuesto: administrar la cuota nacional de ventas, definir pronósticos de demanda (forecasting) y monitorear los indicadores de desempeño (kpis) de volumen, ingresos y margen.
- estrategia de trade marketing y promociones: diseñar el calendario promocional y de lanzamientos exclusivo o prioritario para soriana (folletos, promociones cruzadas, cabeceras, islas y activaciones digitales).
- aseguramiento de la ejecución: coordinar con los equipos operativos de zona, supervisores y promotoría para garantizar el cumplimiento de los estándares de foto del éxito, disponibilidad de producto (evitar el agotamiento en anaquel / osa) y espacio en anaquel (share of shelf).
- gestión cartera y facturación: supervisar el flujo de pagos,



conciliación de aclaraciones comerciales, aplicación correcta de descuentos y estado de la cartera con el cliente.
- análisis de mercado y categoría: evaluar constantemente la rotación por formato de tienda (hiper, súper, mercado, express) y analizar datos del escáner del cliente para detectar oportunidades de crecimiento o mitigación de la competencia.

requisitos:

- licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería industrial, economía o carreras afines
- 3 a 5 años en ventas de autoservicio o cuentas clave (kam).
- experiencia en empresas de consumo masivo (fmcg).
- conocimiento de gestión de categorías, promociones y negociación comercial.
- manejo avanzado de excel y power bi. Análisis de información comercial (nielsen, circana/iri). Administración de presupuesto comercial.
- conocimiento de estrategias de trade marketing y category management.
- presentaciones ejecutivas, power point.
- habilidades de comunicación efectiva y colaboración interdepartamental.

oferta económica:

- sueldo competitivo + prestaciones superiores a las de ley, crecimiento.

zona base de trabajo: santa fe, cuajimalpa

horario de trabajo: 9:00 am a 6:00 pm l-v esquema hibrido

en caso de cubrir el perfil favor de postularte por este medio.

en femsa, coca-cola femsa, oxxo, y femsa insumos estratégicos todos los procesos de reclutamiento y selección de personal son gratuitos para todos los postulantes.

📌 Ejecutivo cuenta clave soriana (Xico)
🏢 Femsa
📍 Xico