sobre la oportunidad

en compass uol, estamos buscando un(a) senior sales executive para liderar el desarrollo de nuevos negocios en ciudad de méxico, con foco en cloud, aws y transformación digital.

buscamos a una persona con mentalidad hunter, visión estratégica y capacidad para construir relaciones de alto nivel con clientes enterprise. Serás protagonista en la apertura de nuevas cuentas, trabajando en estrecha colaboración con aws y nuestros equipos de tecnología y delivery para transformar desafíos de negocio en soluciones de alto impacto.

formarás parte de un equipo comercial que combina excelencia comercial, conocimiento tecnológico y colaboración, en un entorno donde la confianza, el aprendizaje continuo y la evolución son parte de nuestra forma de trabajar.

qué harás?

- liderar la estrategia de new business para méxico, identificando y desarrollando nuevas oportunidades en clientes enterprise.
- construir y ejecutar planes de cuenta para abrir nuevas relaciones y generar crecimiento sostenible.
- desarrollar relaciones estratégicas con decision makers y ejecutivos c-level, entendiendo sus desafíos de negocio y conectándolos con soluciones de cloud y transformación digital.
- trabajar en conjunto con aws para identificar cuentas objetivo, desarrollar oportunidades y acelerar el crecimiento del negocio.
- prospectar activamente nuevos clientes y construir un pipeline sólido y saludable.
- liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
- trabajar de manera cercana con equipos de pre-sales,



tecnología y delivery para diseñar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada cliente.
- identificar oportunidades de expansión y desarrollar relaciones de largo plazo con las cuentas.
- participar y representar a compass uol en eventos, reuniones ejecutivas y agendas estratégicas con clientes y partners.
- gestionar pipeline, forecast, objetivos comerciales y principales indicadores de ventas.
- compartir conocimiento y mejores prácticas, contribuyendo a un ambiente de colaboración y aprendizaje continuo.

qué buscamos?

- experiencia sólida en ventas b2b / enterprise sales, especialmente en desarrollo de nuevos negocios.
- historial comprobado de hunting, generación de pipeline y cierre de negocios complejos.
- experiencia vendiendo servicios de tecnología, consultoría, cloud, software, transformación digital o soluciones it.
- conocimiento de aws y/o soluciones cloud.
- networking establecido con clientes enterprise en méxico, idealmente en alguno de estos sectores: fsi, retail o industria.
- capacidad para desarrollar relaciones con diferentes stakeholders y navegar ciclos de venta complejos.
- experiencia en account planning, pipeline management y forecasting.
- mentalidad orientada a resultados, autonomía y fuerte capacidad de negociación.
- excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para conversar con perfiles técnicos y ejecutivos.
- disponibilidad para viajar dentro de méxico.
- inglés avanzado será considerado un diferencial significativo para la interacción con aws y clientes internacionales.

📌 Senior sales executive - cloud & aws (Xico)
🏢 Compass Uol
📍 Xico