impulsar el rendimiento del sell-through de ezviz en el mercado mexicano mediante el desarrollo y la gestión de cuentas clave de retail, la optimización de la ejecución en tienda y la aceleración de la rotación de inventario desde el punto de venta hasta el consumidor final, alcanzando al mismo tiempo los objetivos de sell-out, participación en anaquel (shelf share) y rentabilidad en todo el portafolio de productos de ezviz (cctv, smart home, smart lock y dispositivos iot relacionados).

responsabilidades clave:

- desarrollar y gestionar relaciones de sell-through con cuentas clave de retail y los principales canales comerciales a nivel nacional.
- ejecutar planes de sell-through en tienda, incluyendo la colocación de material pop/pos, estándares de exhibición en anaquel y activaciones promocionales para maximizar la visibilidad del producto.
- monitorear datos de sell-out, niveles de stock y disponibilidad en anaquel con los socios comerciales; resolver proactivamente brechas, desabastos (stockouts) y producto de lenta rotación (dead stock).
- construir y mantener relaciones sólidas con compradores de retail, gerentes de categoría y equipos de operaciones en tienda para asegurar apoyo promocional y espacio en anaquel.
- impulsar campañas de sell-through en retail y promociones comerciales; realizar el seguimiento del roi y reportar los resultados a la dirección.
- coordinar con distribuidores y equipos de logística para garantizar el reabastecimiento oportuno de productos y un flujo constante de inventario hacia los socios comerciales.
- elaborar pronósticos (forecasts) de sell-through, reportes de desempeño semanales/mensuales y planes de visitas al territorio.
- apoyar en la capacitación de producto para el personal de retail y socios del canal con el fin de mejorar el conocimiento de la marca y del producto.
- viajar extensamente por el territorio para visitar cuentas fundamental de retail y asegurar los estándares de ejecución en campo.




- colaborar con los equipos de marketing, ventas en oficinas centrales (hq) y distribuidores para alinearse en promociones, lanzamientos de productos y objetivos de sell-through.

experiencia requerida:

- más de 3 años de experiencia en sell-through, trade marketing o gestión de canales de retail dentro de las industrias de cctv, smart home, electrónica de consumo, redes o seguridad.
- trayectoria comprobada en el impulso del desempeño de sell-out en cuentas clave de retail.
- amplia experiencia en la gestión de las principales cadenas de retail y canales comerciales en méxico.
- sólidas habilidades de negociación, gestión de cuentas y presentación.
- competencia en el análisis y reporte de datos de sell-out (por ejemplo: tasas de sell-through, rotación de inventario, participación en anaquel).
- de preferencia, experiencia en la gestión de portafolios completos de productos.

perfil preferido:

- residencia actual en méxico.
- relaciones establecidas con las principales cadenas de retail que operan en méxico (por ejemplo: home depot, costco, liverpool, soriana, oxxo, elektra, sanborns, chedraui, etc.).
- profundo conocimiento del panorama del retail mexicano, los canales comerciales y el comportamiento del consumidor.
- familiaridad con las dinámicas del mercado regional en los diferentes estados de méxico.
- de preferencia, experiencia previa trabajando con fabricantes y marcas internacionales.

competencias:

- mentalidad comercial
- excelencia en la ejecución de retail
- toma de decisiones basada en datos
- comunicación y gestión de partes interesadas (stakeholders)
- planeación y priorización
- orientación a resultados
- trabajo en equipo y colaboración multifuncional

disponibilidad para viajar:

de 70 a 80% de viaje por todo méxico (cobertura nacional).

criterios de selección importantes.

se dará prioridad a los candidatos que ya estén establecidos en méxico, cuenten con una red activa en el sector de retail y tengan la capacidad de ejecutar de manera inmediata tras su incorporación.

📌 Channel sales manager (Xico)
🏢 EZVIZ México
📍 Xico