como senior sales representative, desarrollarás y harás crecer relaciones b2b con cuentas estratégicas en tu territorio. Convertirás el conocimiento del mercado y de cada cuenta en planes comerciales que generan demanda, cierran oportunidades y logran un crecimiento sostenido. Trabajando de cerca con los tomadores de decisión, ayudarás a que los tratamientos de novo nordisk lleguen a quienes atienden a personas que viven con enfermedades crónicas graves.

buscamos a alguien capaz de generar confianza con múltiples interlocutores y de hacer avanzar un ciclo de venta consultivo con claridad.

- título universitario en un área relevante, como negocios, marketing o ciencias de la vida.
- mínimo 5 años de experiencia en ventas b2b, ventas institucionales, ventas farmacéuticas o gestión de cuentas estratégicas.
- experiencia en negociación y cierre de negocios con múltiples tomadores de decisión, en ciclos de venta consultivos de mediano y largo plazo.
- trayectoria de cumplimiento o superación de objetivos comerciales, con experiencia gestionando cuentas clave, distribuidores, instituciones o clientes corporativos.
- dominio de crm, gestión de pipeline, pronósticos y seguimiento de indicadores comerciales.
- capacidad para interpretar datos de ventas, clientes, mercado y cuentas para identificar oportunidades, riesgos y acciones comerciales claras.

- conocimiento del portafolio de novo nordisk y capacidad de argumentar su propuesta de valor frente a las alternativas de la competencia.

lo que harás

serás responsable del ciclo comercial completo de tus cuentas, desde la prospección hasta el cierre y la posventa, manteniendo planes concretos, medibles y alineados con las políticas de novo nordisk. Tú:

- desarrollarás y cerrarás oportunidades b2b con cuentas estratégicas, implementando planes comerciales que hagan crecer el negocio en cuentas nuevas y existentes.




- presentarás propuestas de valor a la medida y coordinarás negociaciones comerciales dentro de los límites autorizados.
- mapearás cuentas, necesidades y tomadores de decisión clave, construyendo relaciones de largo plazo con compradores, responsables de abastecimiento, líderes comerciales y usuarios institucionales.
- generarás y calificarás oportunidades, mantendrás actualizado el pipeline en el crm y elaborarás pronósticos que reflejen avances, riesgos y oportunidades.
- diseñarás planes de cuenta para clientes prioritarios, identificarás oportunidades de crecimiento, venta cruzada y renovación, y coordinarás soluciones con las áreas internas correspondientes.
- gestionarás materiales y recursos comerciales conforme a las políticas internas, manteniendo registros adecuados de los recursos asignados.

con quién trabajarás

reportarás al b2b sales manager y formarás parte del equipo de b2b sales, combinando la experiencia comercial para atender a las cuentas estratégicas de tu territorio.

tus colaboradores más cercanos serán colegas de b2b commercial y key accounts, marketing, market access, legal & compliance, finanzas, supply chain y los equipos de servicio al cliente y distribuidores. Trabajando en conjunto con estas áreas, darás claridad a las prioridades, harás avanzar las oportunidades con agilidad y asegurarás una atención constante y confiable para los clientes.

lo que puedes esperar aquí

te integrarás a un equipo donde tu criterio comercial se valora y en el que se confía en ti para gestionar tus cuentas y tus resultados. El puesto te da la posibilidad de ampliar tu perspectiva comercial, compartir buenas prácticas con tus colegas y desarrollar nuevas habilidades mientras construyes relaciones con instituciones, distribuidores y socios. Contarás con el apoyo para dar lo mejor de ti, en una cultura que reconoce los resultados y avanza con ambición.

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📌 Sales representative b2b (puebla) (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Novo Nordisk A/S
📍 Heroica Puebla de Zaragoza