Grupo comercializador con más de 50 años en el mercado mexicano, dedicado a la distribución mayorista de herramientas, refacciones y suministros para
los sectores ferretero, industrial, agropecuario y de construcción, busca
incorporar a un Gerente Nacional de Ventas para liderar su estructura

comercial en todo el país.

UBICACIÓN Y ESQUEMA

Base en la Zona Metropolitana del Valle de México, con cobertura nacional.

Jornada completa, horario administrativo de lunes a viernes y jornada

reducida los sábados. Disponibilidad para viajar de manera recurrente.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Dirigir la operación comercial del canal mayorista a nivel nacional: diseñar la estrategia de ventas, encabezar y desarrollar a la fuerza

comercial, expandir la cobertura territorial y asegurar el cumplimiento

de las metas de volumen, margen y rentabilidad de cada línea de negocio.

RESPONSABILIDADES

Estrategia y planeación comercial

- Diseñar el plan de ventas anual por región, línea de negocio y canal, con su respectivo presupuesto y forecast.
- Definir la política comercial: listas de precios, esquemas de descuento por volumen, promociones y condiciones de crédito, en coordinación con Dirección y Finanzas.
- Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos territorios, nuevos segmentos de cliente y ajustes al portafolio de producto.

Liderazgo de la fuerza de ventas

- Encabezar una estructura comercial nacional de gran escala, integrada por equipos de campo distribuidos en múltiples regiones y por personal de venta interna y mostrador.
- Diseñar la estructura de territorios, rutas y cuotas; balancear cargas de trabajo y cobertura.
- Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar a jefes de zona y representantes de ventas.




- Implementar esquemas de compensación variable e incentivos que empujen el comportamiento comercial deseado.

Gestión de resultados

- Definir y dar seguimiento a los KPIs del área: cumplimiento de cuota, margen bruto, ticket promedio, cobertura de cartera, altas de clientes nuevos, rotación por línea, días de cartera y efectividad de visita.
- Presentar a Dirección reportes periódicos de desempeño con análisis de desviaciones y planes de acción.
- Apoyarse en herramientas de inteligencia de negocio y CRM para la toma de decisiones; impulsar la disciplina de registro y calidad del dato en el equipo.

Clientes y negociación

- Desarrollar y sostener relaciones con cuentas clave: ferreterías,

distribuidores, cadenas regionales, constructoras y compradores
institucionales.

- Liderar negociaciones de alto impacto y acuerdos comerciales anuales.
- Diseñar y ejecutar programas de fidelización y recuperación de clientes

inactivos.

Coordinación interna

- Trabajar de la mano con Compras, Logística, Crédito y Cobranza, Marketing y Almacén para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de inventario y sanidad de la cartera.
- Retroalimentar a Compras sobre demanda, tendencias de mercado y movimientos de la competencia.

PERFIL REQUERIDO

Formación

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional o afín (titulación indispensable).




- Deseable posgrado o especialización en dirección comercial o ventas.

Experiencia

- Mínimo 4 años en una posición de gerencia o dirección comercial dirigiendo equipos de venta de campo multi-región.
- Experiencia comprobable en canal mayoreo, distribución o comercialización B2B de producto tangible con alto número de SKUs.
- Manejo de presupuesto de ventas, forecast y estados de resultados del área.
- Deseable: conocimiento del canal ferretero, industrial o de refacciones.

Conocimientos técnicos

- Análisis de datos comerciales y construcción de reportería (Excel

avanzado; se valora Power BI o herramienta equivalente).

- Manejo de ERP y CRM.
- Diseño de esquemas de comisiones y estructuras de cuota.

Requisitos administrativos

- Licencia de conducir tipo A vigente.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

COMPETENCIAS
Liderazgo y desarrollo de equipos · Pensamiento analítico y orientación al
dato

- Negociación
- Comunicación ejecutiva
- Toma de decisiones bajo

presión · Orientación a resultados y rentabilidad · Autonomía.

OFRECEMOS

- Sueldo base competitivo, a negociar según experiencia.
- Esquema de bonos bimestrales por cumplimiento de KPIs.
- Bono de puntualidad y asistencia.
- Contratación directa por la empresa desde el primer día, con

prestaciones superiores a las de ley.

- Vales de despensa, apoyo de comedor y seguro de vida.
- Herramientas de trabajo y gastos de viaje cubiertos.
- Posición con reporte directo a Dirección General.

PROCESO
Vacante confidencial. El nombre de la empresa se comparte durante la
primera entrevista formal, previa firma de acuerdo de confidencialidad.

~ Todas las postulaciones se tratan con absoluta discreción.

📌 Gerente de Ventas Equipo Industrial (Azcapotzalco)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Azcapotzalco