Si tu pasión son las ventas y liderar un equipo de colaboradores ésta vacante es para ti.
LOS BÁSICOS
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, o afines.
- Lugar de Residencia: Cuernavaca, Morelos y zona conurbada
- Otros: Disponibilidad para visitar clientes y trabajar en campo.
EXPERIENCIA
- Objetivo del Puesto: Liderar y gestionar las ventas en el canal Autoservicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de cobertura.
Funciones Principales:
- Gestión y supervisión del equipo de ventas.
- Negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
- Implementación de estrategias de venta y seguimiento de los indicadores de desempeño. Con enfoque en acciones de SELL OUT y Ejecución en el Punto de Venta.
- Análisis de mercado y competencia para la mejora continua.
Principales Indicadores:
- Crecimiento de ventas, volumen y valor.
- Control de DME (devolución en mal estado) y DBE (devolución en buen estado).
- Cumplimiento itinerario de visita a tiendas.
- Relación comercial con los clientes a todos los niveles de cada tienda.
- Seguimiento a la entrega de pedidos.
- Cumplimiento de metas de ventas.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
- Indispensables: Experiencia mínima de 3 años en ventas Autoservicios,
Experiencia en negociación con jefes de piso, gerentes de tienda y compradores y Manejo de indicadores comerciales.
- Deseables: Manejo de cadenas de autoservicio.
Alcance de la Posición:
- Local y regional.
Giro de la Empresa:
- Consumo masivo y alimentos.
Años de Experiencia Requerida:
- Mínimo 3 años en puestos de liderazgo de ventas.
Personal a Cargo:
- Sí, gestión de equipo de ventas vendedoras en punto de venta
- Manejar la presión de objetivos comerciales.
- Adaptarse a cambios del mercado y competencia.
- Mantener motivado al equipo para lograr los objetivos de ventas.
Competencias Técnicas
Manejo de Herramientas:
- Sí, manejo de Office, Power point (elaboración de presentaciones).
Complementarias
- Ubicación de la Posición: Principalmente en la zona de operaciones.
- Horario de Trabajo: Jornada completa, con flexibilidad según las necesidades del negocio.
COMPETENCIAS
- Iniciativa y proactividad
- Autogestión
- Comunicación Eficaz
- Influencia y Negociación
- Gestión/Logro de Objetivos
- Orientación al Cliente Interno
- Planeación/Organización
- Seguimiento a la tarea.
- (Principal):
- Liderazgo