En SERES LEADING somos una empresa mexicana especializada en consultoría de Recursos Humanos y servicios especializados, que brinda soluciones integrales a empresas de diferentes sectores.

Buscamos integrar a nuestro equipo un ESPECIALISTA DE DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS, enfocado en la prospección B2B, generación de oportunidades comerciales y desarrollo de nuevos clientes.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Realizar prospección activa B2B de empresas objetivo mediante LinkedIn, llamadas telefónicas, correo electrónico y otras herramientas comerciales.
- Identificar y contactar a tomadores de decisión en áreas de Recursos Humanos, Compras, Finanzas, Operaciones y Dirección.
- Generar y agendar reuniones comerciales calificadas.
- Investigar previamente a los prospectos: industria, tamaño, estructura, necesidades y posibles oportunidades de negocio.
- Identificar oportunidades comerciales para servicios de Reclutamiento, Servicios Especializados, Payroll y RPO.
- Calificar leads y oportunidades de acuerdo con el ICP (Ideal Customer Profile) definido por la Dirección Comercial.
- Dar seguimiento a prospectos y desarrollar las primeras etapas de cada ocasión comercial.
- Coordinarse con la Dirección Comercial para reuniones estratégicas, elaboración de propuestas y procesos de cierre.
- Construir, administrar y mantener actualizado el pipeline comercial.
- Registrar puntualmente actividades, contactos, reuniones y oportunidades en el CRM.
- Utilizar herramientas de prospección e inteligencia comercial como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
- Dar seguimiento a propuestas comerciales hasta conocer su resolución.




- Cumplir con los KPIs mensuales establecidos para prospección, reuniones, generación de pipeline y conversión.

CONOCIMIENTOS Y HERRAMIENTAS

- Prospección y desarrollo de negocios B2B.
- Manejo de LinkedIn Sales Navigator.
- Experiencia utilizando Apollo o herramientas similares de inteligencia y prospección comercial.
- Manejo de CRM.
- Construcción, seguimiento y administración de pipeline.
- Venta consultiva.
- Manejo de objeciones.
- Seguimiento y gestión comercial.
- Deseable experiencia en venta de servicios a empresas medianas, grandes o corporativos.
- Manejo de Excel / Microsoft Office o Google Workspace.

COMPETENCIAS

- Excelente comunicación ejecutiva.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Disciplina y constancia en el seguimiento comercial.
- Autonomía y proactividad.
- Persistencia y enfoque comercial.
- Capacidad de investigación y análisis de prospectos.
- Organización y administración efectiva del tiempo.
- Sentido de urgencia.
- Habilidad para generar y mantener relaciones comerciales.
- Enfoque en generación de oportunidades y desarrollo de negocio.

OFRECEMOS

- Sueldo base.
- Comisiones por cada venta concretada.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional.
- Integración a una empresa especializada en soluciones de Recursos Humanos y servicios empresariales.

Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hrs.

Lugar de trabajo: Cuauhtémoc, CDMX.

Importante: Se requiere disponibilidad para trasladarse a reuniones y visitas con clientes y prospectos.

Si cuentas con experiencia en prospección B2B, desarrollo de negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales, postúlate por este medio.

📌 Ejecutivo de desarrollo de negocios (Cuauhtémoc)
🏢 Seres Leading S.A. de
📍 Cuauhtémoc