Buscamos un
Especialista MQL / SQL
con una sólida trayectoria y experiencia comprobada.
La misión principal de este rol será impulsar la generación y conversión de leads calificados, moviéndolos eficientemente desde la etapa de Marketing Qualified Lead (MQL) a Sales Qualified Lead (SQL) a través de la implementación y optimización de estrategias digitales y de automatización de marketing.
Serás responsable de definir, ejecutar y medir campañas que atraigan prospectos de alta calidad, asegurando una transición fluida hacia el equipo de ventas y contribuyendo directamente al pipeline de ingresos de la compañía.
Este rol requiere una mentalidad analítica, una profunda comprensión del embudo de ventas y marketing, y la capacidad de trabajar de manera cooperativa con equipos multifuncionales.
Responsabilidades Principal:
Desarrollo y Ejecución de Estrategias MQL/SQL:
Diseñar e implementar planes de acción para identificar, atraer y nutrir prospectos, optimizando el paso de MQL a SQL.
Automatización de Marketing:
Configurar, gestionar y optimizar plataformas de automatización de marketing (ej. HubSpot, Marketo, Pardot, u otras) para segmentar audiencias, personalizar comunicaciones y automatizar flujos de trabajo.
Gestión de Campañas Digitales:
Planificar,



ejecutar y monitorear campañas de marketing digital (SEM, SEO, redes sociales, email marketing, etc.) enfocadas en la generación de leads cualificados.
Análisis y Reporte:
Medir el rendimiento de las campañas y estrategias, analizando métricas fundamental (tasa de conversión, costo por lead, MQL, SQL, etc.) y generando informes periódicos para la dirección.
Optimización del Embudo de Ventas:
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para alinear las definiciones de MQL y SQL, mejorar los procesos de transferencia de leads y proporcionar información valiosa para el ciclo de ventas.
Lead Scoring y Nurturing:
Implementar y refinar modelos de lead scoring para priorizar prospectos y desarrollar estrategias de lead nurturing efectivas que incrementen la tasa de conversión.
Investigación de Mercado:
Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en marketing digital, automatización y generación de leads para identificar nuevas oportunidades y mejores prácticas.
Gestión de Contenidos (Básico):
Colaborar en la creación o adaptación de materiales de marketing que soporten las estrategias de generación y nutrición de leads.
J-*-Ljbffr

📌 Especialista Mql / Sql Santiago De Querétaro
🏢 IRH Capital Humano
📍 Santiago de Querétaro