- Administrar la relación comercial con los clientes asignados y fungir como principal punto de contacto para temas comerciales.

- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes del sector automotriz, incluyendo OEMs y empresas Tier 1/Tier 2.

- Dar seguimiento a RFQ/RFQ's, cotizaciones, nuevos negocios y oportunidades comerciales.

- Analizar requerimientos del cliente y coordinar internamente la preparación de cotizaciones.

- Dar seguimiento a negociaciones comerciales, precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos comerciales.

- Monitorear el cumplimiento de los objetivos de ventas, facturación, margen y rentabilidad de las cuentas asignadas.

- Preparar y presentar reportes comerciales, forecasts, sales plans y análisis de ventas.

- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas establecidos por la empresa.

- Dar seguimiento a cambios de ingeniería, cambios de volumen, modificaciones de producto y requerimientos que puedan tener impacto comercial.

- Coordinar con Ingeniería, Calidad, Operaciones, Supply Chain, Finanzas y otras áreas internas para atender los requerimientos del cliente.

- Dar seguimiento a problemas comerciales y apoyar en la resolución de escalaciones con clientes.

- Identificar oportunidades para incrementar ventas mediante nuevos productos, nuevos programas, nuevos clientes o crecimiento de las cuentas actuales.

- Participar en reuniones con clientes, visitas comerciales, revisiones de negocio y presentaciones.

- Dar seguimiento a lanzamientos de nuevos programas desde la perspectiva comercial.

- Analizar tendencias de mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia.

- Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y controles internos relacionados con las actividades comerciales.





- Participar en negociaciones de contratos, acuerdos comerciales y condiciones de negocio, conforme a las autorizaciones establecidas.

- Mantener comunicación constante con las plantas y áreas corporativas involucradas en los programas asignados.

- Dar seguimiento a cuentas por cobrar y apoyar a Finanzas en la resolución de diferencias comerciales o administrativas con clientes.

- Atender auditorías o requerimientos documentales relacionados con clientes cuando corresponda.

- Cumplir con los indicadores de desempeño establecidos para el puesto.

- y los planes de acción.

- Políticas de la Empresa.

Conocimientos:

- Procesos comerciales y ciclo de ventas.

- RFQ, cotizaciones y negociación.

- Costos y estructura de precios.

- Forecast y análisis de ventas.

- Excel intermedio/avanzado.

- ERP / CRM.

- Interpretación de reportes financieros y comerciales.

- Deseable conocimiento de APQP, PPAP, cambios de ingeniería y lanzamiento de nuevos productos.

- Deseable conocimiento de IATF 16949 y procesos de la industria automotriz.

Habilidades/Competencia:

- Orientación al cliente.

- Negociación.

- Comunicación efectiva.

- Orientación a resultados.

- Análisis y solución de problemas.

- Planeación y organización.

- Manejo de conflictos.

- Capacidad para trabajar bajo presión.

- Trabajo en equipo.

- Toma de decisiones.

- Seguimiento y sentido de urgencia.

- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales.

- Adaptabilidad y enfoque de negocio.

Experiencia:

- 3 a 5 años de experiencia en ventas, account management o desarrollo de negocios.

- Experiencia preferentemente en la industria automotriz.

- Deseable experiencia trabajando con OEMs, Tier 1 o Tier 2.

- Experiencia en RFQ, cotizaciones, negociación comercial y seguimiento de programas automotrices.

- Experiencia en manejo de clientes y resolución de problemas comerciales.

📌 ACCOUNT MANAGER (Ciudad Acuña)
🏢 Elastomeros Técnicos Moldeados, de C.V
📍 Ciudad Acuña