MCD LAB , empresa mexicana líder en el mercado de microbiología, busca incorporar un/a Responsable Comercial con sólida experiencia en biotecnología o microbiología, capaz de liderar la estrategia comercial en los sectores clínico e industria alimentaria. La persona seleccionada será responsable de definir e implementar el plan de negocio, desarrollar alianzas estratégicas y potenciar el crecimiento sostenible de la compañía a nivel nacional.
Responsabilidades principales:
- Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de la Compañía.
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes; se valorará conocimiento de integradores y clientes de la industria alimentaria.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.
- Liderar el equipo comercial, estableciendo objetivos, seguimiento de KPIs y planes de crecimiento profesional.
- Colaborar estrechamente con las áreas técnica y de marketing para asegurar la coherencia entre la propuesta de valor y las necesidades del cliente.
- Participar en ferias, congresos y eventos del sector para reforzar la presencia de la marca.
- Elaborar presupuestos,
previsiones de ventas y reportes de resultados a la dirección general.
- Experiencia mínima: 7-10 años en posiciones comerciales o de dirección comercial en el sector de microbiología, diagnóstico clínico o industria alimentaria.
- Conocimiento profundo del mercado de microbiología aplicada, incluyendo laboratorios clínicos, integradores y empresas del sector alimentario.
- Experiencia gestionando equipos y desarrollando negocio B2B.
- Nivel alto de inglés.
Competencias clave:
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
- Habilidades de negociación y comunicación técnico-comercial.
- Capacidad analítica y de planificación.
- Perfil proactivo, con mentalidad de crecimiento e innovación.
- Job function Sales
Lider Comercial | Retención y Desarrollo de Clientes
GERENCIA COMERCIAL DE DESARROLLO DE NEGOCIOS DDD
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