Descripción

¿Te apasiona desarrollar estrategias comerciales, abrir cuentas estratégicas y llevar a un equipo de ventas al siguiente nivel?

Buscamos un/a Gerente Comercial B2B con sólida experiencia en desarrollo de negocios, venta consultiva y liderazgo de equipos, que pueda fortalecer nuestra estrategia comercial, optimizar procesos y generar nuevas oportunidades de crecimiento.

Buscamos a una persona con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia relacionándose con directores, dueños y tomadores de decisión, que pueda combinar la gestión del área con la participación directa en oportunidades comerciales de alto valor.

Zona: Verónica Anzures, Miguel Hidalgo, CDMX

Esquema híbrido

¿Cuál será tu misión?

Liderar la evolución del área comercial, fortaleciendo la estrategia, los procesos y el desempeño del equipo para impulsar el crecimiento. Serás responsable de optimizar el sistema comercial actual, fortalecer la apertura de cuentas estratégicas, desarrollar nuevos mecanismos de generación de negocio y participar directamente en negociaciones y oportunidades comerciales relevantes.

¿Qué harás?

- Definir y ejecutar la estrategia comerciales, alineadas con los objetivos de crecimiento.
- Impulsar la apertura de cuentas estratégicas, identificando nuevos mercados, industrias, canales y oportunidades de negocio.
- Participar directamente en la generación y cierre de negocios de alto valor, liderando reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes estratégicos.
- Construir y desarrollar relaciones con directores, CMOs, dueños y tomadores de decisión, generando oportunidades comerciales de largo plazo.
- Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, estableciendo objetivos, estándares de seguimiento y acompañamiento continuo.
- Capacitar y dar coaching al equipo en técnicas, metodologías y mejores prácticas comerciales.
- Optimizar la estructura y los procesos comerciales, fortaleciendo el uso del CRM, la gestión del pipeline y las formas de trabajo.




- Analizar indicadores, resultados y proyecciones comerciales, identificando oportunidades de mejora y tomando acciones para incrementar el desempeño del área.
- Desarrollar nuevos mecanismos de generación de negocio y alianzas estratégicas que amplíen las oportunidades comerciales.
- Colaborar directamente con Dirección General en la definición de prioridades, objetivos y estrategias de crecimiento.

¿Qué buscamos?

- 10 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
- Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales.
- Mínimo 4 años de experiencia en agencias de marketing digital, medios, tecnología, SaaS o consultoría.
- Experiencia comprobable en apertura y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Experiencia negociando y construyendo relaciones con directores y tomadores de decisión.
- Experiencia fortaleciendo u optimizando procesos y estructuras comerciales.
- Dominio de venta consultiva B2B y gestión de ciclos comerciales.
- Manejo de CRM, pipeline, indicadores y planeación comercial.
- Conocimiento de marketing digital.
- Inglés avanzado (indispensable).

Será importante que hayas demostrado:

- Apertura directa de cuentas estratégicas.
- Mejora en el desempeño de equipos comerciales.
- Implementación de procesos o estrategias que hayan generado crecimiento medible.
- Capacidad para fortalecer un área comercial, no únicamente administrarla.
- Experiencia interactuando y negociando con directores generales, CMOs y altos ejecutivos.

¿Qué ofrecemos?

- $25,000 a $30,000 netos mensuales.
- Atractivo esquema de comisiones.
- Bono semestral por cumplimiento de metas.
- Prestaciones de ley.
- Seguro de vida.
- Membresía de descuentos.
- Herramientas de trabajo.
- Capacitación y desarrollo profesional.
- 20 días de aguinaldo a partir del segundo año.
- Esquema híbrido.
- Horario: lunes a jueves de 9:00 a 19:00 h y viernes de 9:00 a 15:00 h.

Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes

Incentivos

- Descuento de empleados
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de vida

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Miguel Hidalgo, CDMX

📌 Gerente ComercialB (Miguel Hidalgo)
🏢 AGENCIA DIGITAL
📍 Miguel Hidalgo