Especialista Cuenta Clave | Agencias directas y concesionarios
Ubicación: Ciudad de México / Oficina Corporativa
Disponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mes
Trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo
Área: Ventas
Estamos buscando un/a Especialista de Cuenta Fundamental para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.
Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.
La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.
¿Qué harás en esta posición?
Gestión y desarrollo de clientes
- Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión. - Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes. - Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales. - Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.
Estrategia comercial
- Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. - Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out. - Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual. - Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo. - Participar en la definición de promociones, incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas. - Gestiona