PanAmericano es una división de The Brink's Company (NYSE: BCO) , líder global en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el retail y servicios administrados de ATM. Operamos en más de 100 países brindando soluciones seguras e innovadoras a instituciones financieras, comercios y empresas de diversos sectores.

En PanAmericano promovemos una cultura basada en la inclusión, el respeto y el crecimiento profesional, donde cada persona tiene la oportunidad de crecer y generar impacto. Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial del segmento Retail, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de dirigir y desarrollar equipos comerciales regionales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado. Principales responsabilidades

Definir e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y rentabilidad del negocio Retail.

Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y regional.

Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño conformados por KAM Sr, KAM Jr y Hunters.

Identificar oportunidades de expansión, nuevas soluciones y crecimiento de negocio dentro de la cartera asignada.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.

Gestionar estrategias de pricing, incrementos tarifarios y análisis de rentabilidad mediante indicadores financieros y P&L.;

Supervisar la correcta administración del pipeline comercial a través de herramientas CRM.

Dirigir negociaciones estratégicas,



concursos y licitaciones con clientes corporativos.

Coordinar con áreas internas la implementación de soluciones y atención integral de los clientes.

Monitorear indicadores de desempeño, facturación y cobranza para garantizar la salud financiera de la cartera. Requisitos

Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.

Experiencia liderando equipos comerciales regionales o nacionales.

Experiencia en administración y desarrollo de cuentas estratégicas (Key Accounts).

Conocimiento sólido en estrategias de ventas, negociación, cierre de negocios y postventa.

Experiencia en análisis financiero, gestión de rentabilidad y manejo de P&L.;

Experiencia en el uso de CRM y administración de pipeline comercial.

Alta orientación a resultados y visión estratégica de negocio.

Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office.

Competencias clave

Liderazgo e influencia.

Planeación estratégica.

Desarrollo de negocio.

Negociación de alto nivel.

Orientación al cliente.

Pensamiento analítico.

Gestión financiera y rentabilidad.

Toma de decisiones.

Enfoque en resultados. Ofrecemos

Sueldo competitivo.

Bono por desempeño.

Prestaciones superiores a las de ley.

Vales de despensa.

Fondo de ahorro.

Caja de ahorro.

Seguro de vida.

Prima vacacional superior.

Aguinaldo superior.

Contratación directa con la empresa.

Cotización al 100%.

Plan de desarrollo y crecimiento profesional.

Oportunidad de liderar una cartera estratégica con impacto nacional. Información adicional

~ Para candidatos hombres, cartilla del Servicio Militar Nacional liberada (indispensable).

📌 Subdirector Regional Retail (Ciudad de México)
🏢 Brink's
📍 Ciudad de México