1. DATOS GENERALES DEL PUESTO

- Giro de la empresa: Comercialización y distribución de cementos, aceros y materiales para la construcción
- Área / Departamento: Ventas / Comercial
- Reporta a: Gerencia Comercial / Dirección de Ventas
- Personal a su cargo: Asesores Comerciales / Ejecutivos de Ventas
- Tipo de puesto: Tiempo completo (Presencial)

2. OBJETIVO DEL PUESTO Liderar, coordinar y supervisar al equipo de Asesores Comerciales para garantizar el cumplimiento de las metas y objetivos de ventas de materiales para la construcción (cemento, acero, etc.). Desarrollar estrategias comerciales en campo y gabinete, velar por la excelente atención al cliente y optimizar la penetración de mercado de Kalite.

3. REQUISITOS DEL PUESTO

- Escolaridad: Licenciatura trunca o concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Civil, Arquitectura o área afín (mínimo Bachillerato concluido con amplia experiencia comprobable).
- Experiencia laboral: Mínimo 2 a 3 años en supervisión/liderazgo de equipos de ventas (deseable experiencia en el ramo de materiales para la construcción, acero o cemento).
- Licencia de conducir: Vigente (indispensable manejo de vehículo estándar/automático).
- Sexo: Indistinto.
- Habilidades operativas: Manejo de herramientas digitales, CRM de ventas, paquetería Office (Excel intermedio/avanzado) e interpretación de métricas/KPIs de ventas.

4. FUNCIONES Y ACTIVIDADES PRINCIPALESGestión y Liderazgo de Equipo:

- Supervisar, motivar y dar seguimiento diario a las actividades de la fuerza de ventas (Asesores Comerciales).
- Acompañar a los asesores en ruta/campo para el cierre de negociaciones clave o prospectos estratégicos.
- Capacitar al personal a su cargo en técnicas de negociación, conocimiento de productos (aceros, cementos, agregados) y políticas de servicio.





Estrategia y Objetivos Comercial:

- Elaborar e implementar planes y estrategias comerciales para el alcance de metas semanales y mensuales de venta.
- Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs): número de prospectos, tasa de conversión, volumen de venta por línea de producto y ticket promedio.
- Asignar rutas, zonas geográficas y cuotas de venta al equipo de asesores.

Atención a Clientes y Desarrollo de Mercado:

- Garantizar la correcta prospección, búsqueda y colocación de pedidos de materiales para la construcción en la zona asignada.
- Mantener y fidelizar la cartera de clientes mayoristas, constructoras, contratistas y depósitos de materiales.
- Resolver incidencias o reclamaciones complejas de clientes con el fin de mantener un servicio de excelencia.

5. COMPETENCIAS Y HABILIDADES REQUERIDAS

- Liderazgo y manejo de personal: Capacidad para guiar, motivar y orientar al equipo hacia el logro de resultados.
- Orientación a resultados: Enfoque constante en el cumplimiento de cuotas e indicadores comerciales.
- Negociación y cierre de ventas: Habilidad para negociar con clientes de alto volumen en el sector de la construcción.
- Pensamiento estratégico y analítico: Capacidad para estructurar rutas, detectar oportunidades de mercado y analizar métricas.
- Organización y trabajo bajo presión: Gestión eficiente del tiempo y capacidad de resolución ante fluctuaciones del mercado.

6. OFRECEMOS Y BENEFICIOS

- Sueldo base semanal: $2,206.00 + Esquema de comisiones por logro de metas del equipo.
- Comisiones no topadas.
- Vehículo de la empresa (para actividades laborales / supervisión en campo).
- Prestaciones de ley desde el primer día.
- Tipo de trabajo: Presencial (Jornada completa).

Sueldo: A partir de $2,206.00 a la semana Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 supervisor de ventas (Pachuca de Soto)
🏢 Grupo Kalite S.A. de
📍 Pachuca de Soto