IMPORTANTE EMPRESA SOLICITA:

Ejecutivo de Cuenta (Vendedor) – Sector Automotriz

ZONA Iztapalapa

Perfil del cargo

Sexo Indistinto

Edad Límite Sin límite de edad (mayor de 18 años)

Nivel académico Licenciatura / Ingeniería concluida y titulada.

Ingeniero Químico (de preferencia); se acepta Ingeniero Industrial o afín.

Jornada laboral Lunes a viernes, turno diurno. Jornada completa.

Horario: 08:30 a 18:00 hrs, con 1 hora para comida.

Tolerancia de entrada: 10 minutos (al excederla se pierden los premios de puntualidad).

Registro de asistencia mediante checador electrónico (entrada, salida a comer, regreso y fin de jornada).

Sin home office; posición con visitas a clientes en campo

Descripción del cargo

Propósito del puesto: construir y proteger relaciones comerciales estratégicas y rentables con clientes OEM y Tier 1/2 del sector automotriz, consolidando a Películas Útiles como socio estratégico —no solo proveedor— de sus cuentas VIP y A.

1. Desarrollo y prospección de OEM's y nuevas cuentas mediante el embudo de adquisición.
2. Gestión de cuentas clave: administrar relaciones con clientes actuales y mantener comunicación constante con las influencias de compra (técnico, usuario, económico y coach) en compras, ingeniería y calidad; detectar nuevas necesidades en cuentas existentes.
3. Atención y gestión de RFQ's: integrar cotizaciones con costos, ingeniería y supply chain, elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento hasta la adjudicación de la PO.
4. Promover con los equipos de ingeniería y calidad del cliente las soluciones de valor de nuestras categorías; apoyar en selección de materiales y mejoras de diseño frente a especificaciones técnicas y normativas automotrices.
5. Negociación y cierre: precios, volúmenes, tiempos de entrega y condiciones comerciales; negociar LTA's, rebates y acuerdos de suministro; mantener el precio actualizado conforme a política en todas sus cuentas.
6. Coordinación interna y externa con ingeniería, calidad, logística y servicio a cliente; escalar y dar seguimiento a cambios de ingeniería.
7. Gestión de postventa:



canalizar reclamaciones o desviaciones de calidad a las áreas involucradas, mantener el CRM actualizado (seguimiento programado, pipeline activo y estado de proyectos por cuenta) y generar VA/VE's para mayor penetración de la cuenta.
8. Construir y mantener una "hoja azul" activa por cada ocasión estratégica: identificar influencias de compra, definir posicionamiento competitivo y estrategia de cierre.
9. Alineación con el SGC: recopilar con precisión las especificaciones técnicas del cliente para evitar desviaciones o quejas, garantizando que el proceso comercial fluya bajo IATF 16949.

Conocimientos específicos Ventas complejas B2B (ciclo largo, multi-interlocutor) en el ramo automotriz.

- Trato directo con Tier 1 y OEM's; conocimiento de sus procesos de compra y desarrollo de proveedores.
- Manejo de RFQ's, cotizaciones y cost breakdown.
- Negociación de LTA's (acuerdos de largo plazo) y rebates.
- Procesos de conversión (corte, laminado, troquelado) y lectura de especificaciones técnicas y normativas automotrices.
- Uso disciplinado de CRM (registro de actividad, pipeline y seguimiento).
- Interpretación de dibujos/especificaciones y apoyo técnico-comercial en selección de materiales.
- Conocimiento del SGC bajo IATF 16949.
- Paquetería Office (Excel intermedio) y elaboración de propuestas comerciales.
- Inglés avanzado / conversacional (indispensable): juntas, negociación y documentación técnica con clientes de matriz extranjera.

Experiencia Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas dentro del ramo automotriz, atendiendo cuentas Tier 1 y/o OEM.

Deseable: experiencia en materiales de conversión (películas, adhesivos, espumas, fieltros) o insumos industriales para automotriz.

Indispensable haber trabajado con CRM y con esquemas de RFQ,



LTA's y rebates.

Observaciones El puesto reporta al Gerente Comercial.

* Posición de campo: visitas a clientes en la Zona Metropolitana del Valle de México; sin viajes foráneos frecuentes.

* Indispensable auto propio y licencia de conducir vigente; la empresa reembolsa gasolina y casetas de las visitas a clientes.

* Perfil buscado: alta energía y tenacidad, orientación a resultados, pensamiento analítico, autonomía responsable, urgencia positiva y enfoque en el cliente

Oferta económica

Salario bruto mensual $25,000.00 MXN brutos mensuales (sueldo base), más comisiones.

Bonos Premios de puntualidad y asistencia: vales por $2,619 mensuales más $120 semanales (suma aproximada de $3,100 mensuales).

Comisiones Sí. Esquema de comisiones sobre ventas, adicional al sueldo base. «Adjuntar / confirmar esquema y porcentajes vigentes».

Prestaciones laborales Prestaciones de ley: IMSS, INFONAVIT, SAR.

- Vacaciones de ley: 12 días el primer año.
- Aguinaldo de ley: 15 días.
- Prima dominical del 25%.
- 5 días de permiso de paternidad.
- Fondo de ahorro: 5% retenido al colaborador y 5% aportado por la empresa.
- Seguro de vida por 18 meses de salario.
- Ayuda de defunción en línea directa: $14,491.84.
- Tres días con goce de sueldo por fallecimiento de familiar directo.
- Ayuda para lentes: revisión visual anual y apoyo de $425 al año si se requieren.
- Uniforme: botas de trabajo, playeras, pantalón y chamarra.
- Reembolso de gasolina y casetas por visitas a clientes (auto propio).
- Capacitación constante.

Interesados postularse por este medio o al whats (phone hidden) INDICANDO NOMBRE DE LA VACANTE

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: Hasta $25,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- Contar con Auto

Experiencia:
- CRM y con esquemas de RFQ, LTA's y rebates.: 2 años (Obligatorio)
- ventas ramo automotriz, atendiendo cuentas Tier 1 y/o OEM: 2 años (Obligatorio)
- materiales de conversión insumos industriales automotriz: 2 años (Obligatorio)

Idioma:
- ingles (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 vacante de ejecutivo de ventas en el sector manufactura automotriz (Iztapalapa)
🏢 henait
📍 Iztapalapa